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“触电”的经销商 睁大眼睛看这里
时间:2014-03-05 11:15:06    来源:世界照明网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

  “忽如一夜春风来,经销商千军万马奔电商”……大家一边感叹电商比较适合上游企业搞,一边蠢蠢欲动准备扎进去。其实,早在前几年,已经有相当一部分商家制作了网站、注册了微博、开了淘宝店;现在,那些先行者,不管搞得好不好,都准备进一步投入,没有触过电的,更是摩拳擦掌跃跃欲试。说来也是,在照明灯饰行业辛勤耕耘十几二十年的大有人在,没见一个上市的,58同城的姚劲波,一个做DM杂志出身的家伙,短短8年就搞到美国去了;酒仙网郝鸿峰,原本就是山西一个白酒代理商,2009年闯入电商,摇身一变,成了“中国酒类电商第一品牌”掌门人,一不小心卖了几十个亿;更酷的是“酷漫居”,作为一个新兴的家居品牌,2013年10月5岁生日的时候,竟然收到了天图创投的1亿元注资。看看这些数字,任何人都会热血沸腾。

   
 

 弄个淘宝店 就是做电商?

    亲,不得不给你泼点冷水。互联网发展到今天,某些方面已经很完善了,仅凭略显盲目的信心、号称雄厚的资金、貌似靠谱的网店指导,是绝对玩不转了。也许,很多商家会振振有词:“我有网站,我有微博,我还注册了微信公众号,我也开了淘宝店”……我想说,笑死人了好吧,如果开个疏于管理的淘宝店就叫做“电子商务”,弄个缺乏流量的网站、注册个除了自己无人关注的微博微信就算做“网络品牌推广”,那不得不承认,某些人的想象力不是一般的强悍,或者,是需要参加个系统的培训了。话说回来,虽然在淘宝上开个店,只是电商的入门,距离成为电商品牌还遥遥无期,但是赚点小钱还是可以实现的。在这个领域,商家盲目介入固然有问题,若是一味畏首畏尾,更不会有前途。进入前,先分析自身、也顺便研究一下对手,做个简单的定位,还是必要的。当然,从理论上来说,准备涉足电商的经销商们,目前算是二次创业了,网上开店是战略性投资,只需让专业的人做专业的事,老板负责掌舵即可。但是,以圈子里的现状,员工薪酬福利微薄,升职空间没有,想要找到有点层次的人才,那是相当的有难度。再说了,真的深谙淘宝运作模式的人,还不自己开店去,干嘛给你打工?所以,老板自己不懂一点,直接冲上去当小白鼠,说不定会死得很难看。

  

京东商城:电商枭雄也卖灯

   时至今日,如果还只把眼睛盯在淘宝、天猫上,可能就要错过精彩了。京东商城、当当网、1号店,这些知名电商,都有专业的灯具销售了,现在占比还很低,但是如果你去查一查,看看翻着跟头向上窜的销售额,就会吓出一身冷汗:狼真的来了。可以预计,在不太久的将来,你的网店,也要开遍每一个大型电子商务网站,其中,京东商城,会成为一个强劲的增长点,因为,耗费巨资铺设的物流体系,在未来的竞争力,可能是其他网站很难超越的。从专业家电销售,到各个行业争抢的销售平台,京东的物流配送,让顾客体验上升了一个很高的层次:晚上11点下单,上午送到;上午下单,下午送到。举个例子,前几天,郑州一位商户,在淘宝买了一个东西,店子就在郑州市区,三天都没到,打电话催了好多次;而在京东商城买的物品,是北京配送的,第二天就已经收到了;相信,下次买东西,首选的一定是京东。目前,京东的灯具还不多,品牌也比较少,应该说是个很好的机会。
 

“酒仙网 ”:灯饰行业会有吗?

      同是物流商,大家现在在各个城市卖灯,郝鸿峰当年在山西卖白酒,在2009年之前,任何人都无法想象,有一天郝鸿峰会把酒卖到全国去,一年有几十个亿销售额,最关键的是,还有着无法预计的上升空间,连天猫、京东商城、当当网、库巴、1号店这些响当当的电商巨头,都成了酒仙网的合作伙伴。传统领域的业内人士,手中其实是握着强大的线下资源的,而这些资源对于电商来说是绝对的大金矿,只要开采出来将会产生巨大的价值。郝鸿峰成功了,是因为他的见识和经历,让他可以整合线下资源同时又紧密贴合电商。作为传统行业具备优势的销售企业来说,因为自己的产业资源积累,只要快速转型进入线上销售渠道,将会有巨大的机会。这一定律,在照明灯饰行业同样适用,虽然目前在圈子里,还没有出现在网络上形成一定影响力的商家。大量的网络销售,属于生产企业,但是三五年后,照明灯饰产品的网络销售格局,一定会有经销们一席之地,甚至,在某个区域,也会出现类似“酒仙网”这样的企业,从最初的一个个网店,最终进化成集合很多品牌的平台,与电商大鳄们共存共荣。顺便,给大家打个气,酒仙网销量虽高,绝大部分的销量却是来自与其合作的电商品牌,所以,刚开始你也许是在做个店面,但是,万一一不小心,未来成为了平台呢?
  

  效法Roseonly 能不能把灯卖成“唯一” ?
 

    没想到,一朵普普通通的鲜花,在蒲易的手里,竟然变成了“真爱专一”的信物。Roseonly,这个2013年初才上线的鲜花电商品牌,一眨眼,估值已经过千万美金。很有意思,在电商领域横空出世的Roseonly,主打的既不是花有多新鲜,也不是送达速度有多快,甚至还经常被人抱怨发货太慢、服务不够周到,却因为出售“专爱”的概念而一飞冲天:“在Roseonly购花,买花人与收花人的姓名会被永久绑定,不得更改,也就是说,这一生,你只能送花给被绑定的那个人。”这份浪漫美好的寓意,不但迷倒了众多的美女,也迷住了以创意著称的腾讯。10月18号,来自腾讯的近千万美金投资,已经打入Roseonly账户,Roseonly,成为了一个新的电商神话。在我们的行业,大家最头痛的,无非是产品的同质化了,只不过,再相似的产品,也不会比两束玫瑰花的相似度更高吧?而相同的玫瑰,Roseonly的售价几乎高出普通花店十倍,高端消费者还趋之若鹜,细分定位、精准营销的魅力彰显无遗,堪称“化腐朽为神奇”的经典案例。也充分证明,在这个时代,价格很重要、服务很重要、品质很重要,但是创意更重要,对于经销商来说,也许是该好好思考一下了:“你卖的是灯?还是生活方式?是照明工具?还是一份浓情厚意?”
 

 读懂“酷漫居”:红海的中央变蓝海
 

  与照明灯饰行业相比,家居的竞争激烈程度,可能会更高一点,称之为红海,绝不为过。刚刚五岁的“酷漫居”,将动漫元素融入儿童家居,秒杀了众多的年轻父母与他们的可爱孩子,企业发展速度之快,再一次超出了大多数人的想象。2013年10月,他们轻松拿到了天图创投的一个亿投资。酷漫居CEO杨涛有句很经典的话:“中国今天家居行业的绝大部分公司都操作不了互联网,因为解决不了最后一公里。”--- 酷漫居解决了,他顺利在红海中找到了蓝海,拿到了天使投资,为企业发展装上了强劲的引擎。回归照明行业,会发现很尴尬,虽然表面看来花团锦簇,“噱头”满天飞,理念层出不穷,其实,浮躁的背后,是创意的缺失,是创新的缺位,想要找到个类似“酷漫居”这样的品牌,貌似挺难。但是经销商们在自己的一亩三分地鼓捣点新鲜玩意出来,还是可以做得到的,否则一切都将是纸上谈兵,没有任何意义,只是在日益激烈的红海中沉浮,淹不死,也没有喘气的机会,更不要说逍遥自在无压力的生活工作了。
 

 小米3微信首秀  15万台“9分55秒”被抢空

      11月28日,小米手机微信专场,在这一场最火爆的“手快有、手慢无”的抢购中,微信支付大显神威。12点,2000万人到达小米微信专场页面,仅9分55秒,15万台小米5被抢购一空,637.9万人尝试支付参与预约,193.8万人成功预约,近500万用户再次空手而归。今天的电商,不是刚开始,而是竞争激烈;移动互联网,更是成为了电商的强劲对手。马云说:“我们告诉阿里巴巴的无线团队,你的职责就是灭了淘宝,你什么时候灭了淘宝的时候,那就是成功的时候。”京东刘强东说:“我们(京东)不是因为移动互联网增长的速度比PC端更快,所以要加快移动互联网投入,而是我们将移动互联网定义为未来的一切。不是补充是颠覆。它不是说是电脑的一个齐头并进的另外一个东西,而是我们认为它是未来的一切。”银泰网CEO廖斌说:“十年前我和陈学军一起做Web端的技术,接下来我们要在移动端重新创业。”移动电商有多火,看以上三位大佬的判断便可见分晓。想一想,还是蛮可悲的,当照明灯饰行业的先行者们,刚刚被电商“打醒”,准备扎堆去“淘宝”淘金,新的商业模式就呼啸而来了。
 

想摔个跟头?只管做   想跨过去?赶紧学

   亲爱的商家们,你们最应该做的,不是开店,而是学习;走出你们的店面,走出行业,站在时代发展的角度,抢占制高点,去定位未来的发展。今天,你们受制于上游企业,没有价格优势,没有配送优势,貌似生产企业在做互联网销售上占据了有利条件;但是,企业做网上销售,也有个极大的瓶颈,那就是“只能卖一个品牌、或者是本公司旗下的几个品牌”,局限性很大,而对于商家来说,这个问题基本不存在。用心建设属于你们自己的品牌吧,互联网,将让你们脱离区域限制,有机会将销售做遍全国,或许,三五年后,照明灯饰行业“互联网销售第一平台”就在你们中间诞生了。

 

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