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厂家和经销商需要如何摆脱目前困境?
时间:2014-03-04 17:18:51    来源:世界照明网    浏览次数:    游戏首页    我来说两句()

  今年整个照明灯饰市场都非常清淡,原因很多,刚性需求萎缩、竞争环境加剧都是最直接的原因。在这种大背景下,市场厮杀是极端惨烈的,很多企业和经销商生存不下去是一种必然;在这种大背景下,厂家和经销商千方百计寻找生路也是一种必然。
然而,生路究竟在哪里?
是更低价的产品吗?正常情况下,低价能短暂赢得一定优势。但现阶段大家都在打价格战,所以没有丝毫作用。甚而至于,因为不断自伤,所以只会加速灭亡。
是品质更优异、外观更有竞争优势的产品吗?优势产品当然不错,但必须是在有刚性需求的前提下。市场连人都没有,怎么会有生意呢?
没有需求创造需求是所有人都懂得的道理,但怎样创造需求却是多数人非常茫然的地方。产品已经很好了,装修也已经很好了,但没有顾客进来有什么用?这就是常州邹区精品馆与成都世华国际共同面临的困境。
因此,我们需要把顾客引进来,让“门前冷落车马稀”变成“熙熙攘攘、摩肩接踵”。
怎么吸引人流呢?加大宣传力度肯定是首选。当你开始做宣传的时候,大家都开始宣传,你又怎么办呢?那你就要做与众不同的宣传。当你与众不同的时候,就能够吸引更多人的眼球,你赢得的机会就会多一成。很多广告都是在告诉别人有这个东西或这件事,但没有告诉别人这个东西或这件事对他有什么意义或好处!因为,只有对别人有巨大意义或好处的时候,别人才会高度关注。我们的宣传就是要找出这样的卖点。
是不是只要做了与众不同的宣传就一定能成呢?那也不一定。你还得找到消费者的需求。只有他们有发自内心的需求的时候,成交才成为必然。
只找到需求还是不行的,你还必须刺激他们的需求,把可有可无的需求变成必然的需求,把可能是明天的需求变成今天或眼前的需求。
竞争的本质就是改变现有格局,说得更明白点,就是从别人碗里把份额抢夺过来。你要去夺别人的份额和地盘,你就要有比别人更大的优势或更高的招数。
回到刚开始的话题上来,你就要制造更大的眼球效应,甚至是轰动效应,你就要刺激消费者的欲望,你就要抓住消费者的心弦,你就要从消费者钱包里掏出他们的人民币。
因此,好的营销就是捕捉消费者的需求,紧紧抓住它,变成现实的消费。因此目前这种疲软的市场环境下,廉价的产品、高质的产品都不是分水岭,营造商流才是最紧迫的任务。而要营造商流,单纯靠厂家、经销商或者市场都难以做到,而必须三方的力量一起来努力。这就是抱团取暖,共同谋求出路。任何迟钝、忽略和轻视抱团御寒的集体和个人都得在这个阶段付出沉重的代价,甚至从市场上消失。
因此,相对提升产品竞争力和压缩利润,厂家和商家都更需要强化如何把生意做好的能力;相对于减少租金,市场则更需要培植人流和商流。要培植人流和商流,就必须个性化宣传与活动一起做,形成强大的轰动效应和巨大的互动效应,最终拉动销售,形成消费潮流。

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