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从母婴网上市看差异化经营
时间:2014-03-04 17:31:36    来源:世界照明网    浏览次数:    游戏首页    我来说两句()

        国内一家经营母婴用品的网站上市了,这让很多想上市的网站充满了艳羡和困惑。为什么上市的是母婴网而不是他们?

其实,从本质上来讲,上市并不难,只要企业的盈利状况良好或未来前景可观,财务上规范,符合上市公司的其它条件,都可以上市,特别是在香港和美国上市。

那既然如此,我们的很多企业上市为什么又那么难呢?那是因为我们的很多企业还不是企业,还只是个体户——无论是运作思维还是操作模式,都停留在个体户时代。而上市则要由企业时代上升到股份制企业时代。所以,很多企业的上市改造期非常漫长。但这是题外话,不是我今天讨论的主题。

我今天讨论的主题是差异化经营。有一个经典的故事:东欧一座新兴城市里,城东和城西各修筑了一条新马路。犹太人在西边,中国人在东边,各开了一家修车店,生意都很红火。  

不久,另一个犹太人在西边发现人们来修车时,常常要等很久,他就在修车店旁边开了一家餐馆,专营犹太美食,生意鹊起。  

另一个中国人看修车生意好做,就在修车店的对面也开了一家修车店。因此,两家中国人的关系开始紧张起来。 

  又过了一阵子,更多犹太人看城西的人流越来越多,人气越来越旺;就渐渐开起了超市、住宅区、旅馆、学校,西边慢慢地形成了繁华的新兴社区。 

更多中国人来开修车店,价格战变得白热化,每家店都暗地里地在客人面前诋毁其他同行,日子越来越难过。慢慢地,大家都没什么生意做了。

从故事里不难看出,犹太人使用的是差异化策略,中国人使用的是同质化策略。所以,犹太人越过越滋润,中国人越过越困难。

现实生活中,我们确实见到了大把这种同质化竞争。马云搞个阿里巴巴很成功,有人就来个阿里妈妈,估计不久阿里奶奶、阿里爷爷、阿里叔叔都会出来。照明行业更甚,欧普出名,就有很多带“欧”字的,雷士出名,就有很多带“雷”字,甚至不乏连LOGO字体都相似的。我们不禁要问:你就不能多动点脑筋,整点跟别人不同的东西出来么?其实,更多人压根就不是没有这点智慧,他就是想搭搭车,赚点不费力的钱,或者摸点浑水鱼。殊不知,这样的生意岂能做大,这样的生意岂能长久?一旦这样的思维定式形成,对企业和行业的危害真是不可预估!一整体家居照明,就都整体家居照明了;一商照,就都商照了;一LED,就都LED了;一“新中式”、美式全铜灯,就都“新中式”、美式全铜灯了!结果导致最后什么都一阵风,什么都不赚钱!能不能有点眼光,能不能坚持一下自己,能不能细分化点,能不能……诚如是,说不定就风生水起应接不暇了!

行业这些年之所以生意越来越难做,是因为重复投资、同质化严重、恶性竞争太厉害。而差异化的竞争优势却非常少,所以生意越来越惨淡。其实,行业的未来细分化是一条出路,差异化是更大的出路。做产品如此,做网站也是如此。大而全,高度同质化,注定会成为行业相当长一个时期的灾难!

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