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微营销 巨能量
时间:2014-03-04 17:35:03    来源:世界照明网    浏览次数:    游戏首页    我来说两句()

    时下,微博、微信正在改变人们的生活方式。随着她们的火热,又一个关键词随之出现了:微营销。顾名思义,微营销就是利用微信、微博进行营销。现在是以市场需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。快餐经济、快餐文化大行其道,“微营销”正是这种大环境下所催生的产物。



  
  新型营销利器横空出世


  微信、微博作为一种新型的营销工具,有别于传统的营销渠道,是一种低成本、高性价比的营销手段。“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
  随着微博的应用普及,越来越多企业开始使用微信公众帐号,并在网站、广告、产品包装上放上微信二维码,期待人们“扫一扫”。基于微信的种种优势,它逐渐成为企业资讯输出、深化网络营销的渠道之一,并开始受到人们的广泛关注。
  众多行业将微博作为营销策划利器,以求为企业拓展出一种新型渠道。LED行业也不例外,越来越多的企业开始发现微博、微信里面隐藏的商机,纷纷开始大力推行微营销策略。诸多企业开通官方微博账号,以互动形式加“粉”,并定期通过微信推送产品优惠信息,企业最新动态等资讯,实现软性宣传。而部分精通微博的LED企业,更将微博平台转化为“客服平台”,实现与经销商、潜在客户的交流,解决其提出的问题,提升品牌服务口碑,与此同时,微博社交化平台也为经销商提供产品展示及最有效的客户营销方式。



  
  微营销,LED企业的大舞台


    LED企业使用微博、微信进行推广营销的效果如何?企业如何利用微信进行推广?大家如何看待微信营销的发展前景?带着以上问题,记者对负责管理推广微信的企业员工进行了专访。

   某LED企业营销总监王先生:微营销功能助力企业宣传
   随着科技的日益发达,微博、微信这些媒体的发展速度越来越快,影响力越来越大。今年8月份开始,我们公司就想着要与时俱进,尝试通过微信这种相对新颖的东西去宣传推广我们的企业和产品。我们现在已经建立了自己的微信公众帐号,顾客通过微信主动扫描我们的二维码可以轻松获取我们企业的资讯、产品优势和卖点、搭配效果和相关活动优惠等信息。
   我们在门市边上和宣传册上都贴有二维码,意向客户一般都会有很大的兴趣去“扫一扫”,主动去了解我们公司这方面的信息。而这些意向客户关注了我们的微信后,以后还会继续接收到我们推送的信息,就有很大的可能成为我们的潜在客户。
   金九银十时,我们进行了新品促销优惠活动,在这期间,我们利用微博、微信开展活动,取得了不错的效果。当时我们的策略是,在微博、微信上发布折扣信息、进行转发抽奖活动,经过用户大量转发,随机抽取中奖者,幸运用户可以获得我们发送的电子优惠券,凭借这个优惠券可以享受到额外折扣或者礼品。
      此举不仅为我们的新品取得了空前的宣传效果,还挖掘了很多潜在的客户。
某企业市场部经理何先生:微信,是一种低成本且有效的营销方式
      我们公司在年前就已推出了微信公众账号,刚开通没几天,就有一位经销商通过它咨询我们公司招商的优惠政策、代理我们品牌所需要的条件等相关信息。此举在行业内,也引起了极大的关注,企业的知名度一下提高。这无疑使我们大受鼓舞,加强了做好微信这个平台的信心,更加看好微信在企业营销上的发展前景。因此,我们让专人管理微信账号,发布产品信息、热点新闻等消息,效率极高,效果明显。
  曾经,湖南的某位经销商通过微信了解到我们公司,他有意代理我们的品牌,于是通过微信主动关注我们,并与我们进行一对一精准的交流。随后我们将客户信息记录下来,分配到各区域,由我们的区域负责人去跟进,为招商锁定更精准的目标客户群。
    微信给我们的第一印象是精准。它可以精准地向粉丝推送信息,使他们马上收到,并不会有所遗漏。另外,与短信、微博不同,微信的字数内容并没有过多的限制,可以使用语音对讲、发送大量的文字图片等等,交流手段非常丰富。我认为,微信在企业推广营销这方面有很大的发展空间。
    在未来一段时间内,我们都会对微信加以利用,为经销商服务。我们了解到,不少经销商面临营销成本越来越高的问题,而单向传播广告效果越来越不明显。他们需要更加多样化的营销渠道,深入与消费者双向沟通的营销方式。而微信的营销手段丰富,下一步我们计划教会经销商如何使用微信去促进销售。我觉得,微信是一种成本很低的营销方式。
    相对而言,我们公司的微营销还是做得很成功的。通过关注我们的微信公众账号,粉丝可以了解到自己想要的东西,如“产品”、“效果图”、“联系方式”等。微信公众账号可以自动回复相关内容,对品牌有个快速大概的了解。所以我们对这种低成本且高效的营销模式很是看好,以后都会继续推广下去。

 

玩转微营销,博弈未来营销渠道


  就目前的情况来看,LED企业大部分还处在微营销的初步应用阶段,只是简单尝试一下微信二维码的使用效果。据了解,现在大部分LED企业的微信推广工作主要集中在品牌推广、发布信息、跟客户沟通等方面。
  微信作为便捷有效的沟通桥梁,方便,灵活,微信公众帐号可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,甚至能够完成咨询、客服等工作。只要控制好发送频次与发送的内容质量,一般来说用户不会反感,并有可能转化成自身的客户。所以,LED企业可以选择一些目标经销商作为信息推送对象,以信息拉近大家的距离。
  但值得我们注意的是,不少企业认为微信营销就是拿来推送信息的,经常一股脑地发一些无甚相关的信息或是毫无价值的营销广告,当用户对这类信息产生疲劳之后,用户很可能不再点击相关微信链接,甚至会删除关注,且不说会损失很多潜在客户,甚至损害了企业形象。
    除了公司最新的资讯外,企业还可以选择发一些大家关注度高的时事、行业信息、令人放松的笑话等吸引粉丝眼球的内容,尽量做到缩小和他们的距离,使他们产生认同感。
    作为最有潜力的一种营销模式,企业应该认认真真经营管理好微信、微博、公司网站等属于自己的媒体,好好利用这些网络资源,为企业带来可观的效果。当然,效果是要经历时间的考验,也许推广传播的效果并不会一下子显现出来,但是经过一段时间认真经营后,效果就会慢慢表现出来。所以说,微信营销还是值得我们花心思去做好。另外,微信的营销功能还有待深度挖掘,企业可以根据实际的情况慢慢深挖它的作用,从而应用到实战营销中去。


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