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是什么让灯饰 “店”亮了未来?!——绿豹灯饰引航打造灯饰营销变革论坛
时间:2014-03-06 09:45:48    来源:世界照明网    浏览次数:    房产首页    我来说两句()

    灯饰行业最近几年陷入了迷茫时期,产品高度同质使生命周期越来越短、库存越来越高却仍然没有货卖,仿佛每位灯饰行业的代理商都在说:“现在卖灯不赚钱,利润率越来越低,都不知道利润到底去哪了。” 这是为什么?
   
  “利润去哪了?”
  灯饰行业的利润到底去哪了,这是灯饰代理商们眼前最为头疼的问题之一。笔者找到建材行业专业咨询机构--风和日丽企业策划公司相关建材营销专家给出了一些答案:“灯饰行业多数企业目前处在从生产型向营销型转型初期,与2006年左右的瓷砖行业很像,重产品、轻市场;重销售、轻营销,整个行业没有搭建起企业—经销商—消费者之间的价值传递链条。
  代理商感觉到利润少了,其实是市场竞争力的下降所导致的,其原因之一是全国灯饰企业从1000家到近5000家;灯饰经销商数量也呈几何式增长,这首先是市场竞争压力加大;其次,是随着整体建材行业营销模式的多样化与立体化,单一通路很难占据更大的市场份额,而对于多渠道运作,人才、经验、成本控制等对于许多灯饰经销商来说,都是一个难题。而最核心的问题是,在充分市场竞争环境下,目前还没有哪个企业,能够成功转型,实施品牌化运作,整个行业产品的附加值均处在低值区间。”

   “让产品点亮未来”
  迎接挑战仅仅从渠道,品牌,营销这些层面是不够的。灯饰行业是以生产为基础的行业,产品是支撑整个企业运作最关键的基石。
  但是通过调查,笔者了解到,目前灯饰行业在产品层面存在着一些的问题。由于灯饰企业的核心竞争力在于产品的推陈出新速度,因此,很多厂商为了追求设计上的换代速度,忽视了产品的品质,市场上真正能够经受住考验的产品并不多。
  笔者采访了绿豹灯饰负责生产人的周厂长,他说:“平均每个灯企每年推出的新品不下百种,产品品类也极为丰富,外形让人眼花缭乱,但细看之下,品质感参差不齐。为了避免品质下降,绿豹灯饰一直坚持稳扎稳打,始终以品质为核心,今年我们推出的八十多款新品,设计款款经典,品质样样过硬。在去年年底我们邀请了全国灯饰行业的专家前来品评,这些新品都获得了很高的赞誉。”
  据笔者了解,绿豹灯饰本次推出的新品中包括奢华典雅的玻璃弯管、新合金蜡烛灯、欧式灯等,其中最为闪耀的是邀请国际知名设计师设计的意大利顶级铜灯,不论设计、选材,还是做工,都属顶级,在本次活动中这些新品便会揭开神秘面纱,与大家见面,相信不会让大家失望。

 “灯饰行业必须变革”
  代理商赚钱难,自然而然上游的厂商同样面临着这些难题。
  笔者找到古镇许多灯饰企业了解了现在企业的发展现状,可以说整个行业、从厂家到经销商,确实都面临着利润下降的问题,不仅需要代理商想办法,作为上游企业,也必须同代理商伙伴一起,统一战线,携手面对挑战。
      “绿豹灯饰首先推动变革”
  绿豹灯饰自2001年以来,已经成立13年,是古镇发展极为迅速的一个企业,据笔者了解,绿豹灯饰从去年年中开始筹划,联合众多知名企业和营销专家,准备于2月27日召开第一届灯饰营销变革论坛,现已经邀请了全国近500位客商出席,规模空前超前,值得关注。
  
  本次论坛针对正是针对灯饰行业整体营销势能不足的现状进行分析,从品牌、营销、渠道等多个层面寻求突破,用不同的视角剖析灯饰行业的问题,并为针对灯饰行业营销未来变革的找到方向,此次的论坛不只是站在绿豹企业层面在思考、更是站在灯饰经销商未来可持续发展以及整个灯饰行业转变的方向上做思考,相信这场营销变革的大讨论、大碰撞,必能为灯饰行业营销变革与发展,注入一剂强心针。


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