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岁末促销大战将至 灯具业如何打好最后一仗
时间:2014-03-06 11:45:12    来源:互联网    浏览次数:    家居首页    我来说两句()

一、灯具企业需在价格上下真功夫

消费者已经习惯了各种各样的商家促销活动,普通的价格促销已经不能吸引他们的目光。很多商家把价格报高,在虚高的基础上打折,不仅带坏了市场风气,而且让消费者有了一种不信任的态度。因此,准备做年末促销的灯具企业,要实打实的折扣,让消费者看到诚意。

双12刚过,年末收官,各大卖场在活动力度上自然是血拼到底。12月中旬的一波促销,有人赚得盆满体钵,当然也有人两手空空。但圣诞节、元旦节近在眼前,作为年终之战,灯具企业势必要在价格上做更多的功夫,让消费者得到真正的实惠,而且企业本身也可借着这次促销,树立自己良好地企业形象,占据更多的市场份额。

二、灯具企业要进行多样化促销

光是靠打折,降价作为促销手段是远远不够的。单一的促销手段会引起消费者的厌烦,降低宣传效果。灯具企业要根据自身情况,创新促销手段。比如有的灯具企业会趁着年末的购物高峰推出新品,吸引消费者的目光。除了这些店内的促销活动,灯具经销商还可以组织一些场外促销,设置有针对性的促销方案。用一些奇特并有吸引力的方法,在人流相对比较集中的地方展示,现场发送优惠劵和赠品,趁机宣传店内的促销活动,这种店内店外联合促销的方式以历年的销售量来看,效果也是不错的。

三、灯具企业要监控好执行

确定了年末的促销方案和活动形式,就可以进行年末促销了么?其实这是完全不够的。年末促销最终的成功与否在于执行。很多灯具企业制定了详细的促销方法,然后在门店走访时却发现结果并不尽如人意。有些经销商会因为一年的销售情况不理想,贪图一些小便宜,主动缩小促销力度,截留企业赠送的促销品,等来年销售的时候一起销售。这样,企业又付出了金钱,又没有获得收益。因此灯具企业要注意在推行促销活动时经销商的执行情况,对代理商需要有适当的监督和奖惩机制。

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