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LED:新老势力蜂起 企业亟待提升
时间:2014-03-05 09:56:40    来源:世界照明网    浏览次数:    婚嫁首页    我来说两句()

前言:第十届广州国际LED展,LED照明和显示屏两个新老势力充分表现出其繁荣之势,热闹程度让现场观众仿佛进入了光亚展的展场,八大展馆、五大展区、80000平方米展出面积、1200家参展企业、80000名海内外观众的规模更是将同期举行的广告标识展的风头完全掩盖,让行业领教了LED发展的势不可挡。但是,此次会议,从展会方、参展企业的繁忙程度也可以看出,LED的发展速度已经超过了许多企业的经营管理提升速度,LED企业要发展,就必须全面提升,以分享行业发展的红利。

 

开篇:

行业风起云涌 展会热度惊人

22326日,由广州闻信展览服务有限公司举办的第十届广州国际LED(LED CHINA 2014),在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆B区举行。

据展会方介绍,本届展会规模空前,展出面积达8万平方米,超过1200家全球精英企业汇聚8大展馆,为展商及观众打造了一个专业的一站式国际商贸采购平台。作为LED产业的“风向标”盛会,展会展示了集LED照明、LED显示屏、 LED广告光源、LED芯片、LED封装、LED设备等最为完整的LED产业链。其中,近千家海内外LED厂商展出了各种LED照明新品,近200家企业同馆展示了LED光源新品,超过300家企业展示了高精度、高品质的LED显示屏产品。展会还特设海外展团区、中国台湾展团区,来自韩国、美国、俄罗斯、中国台湾、中国香港等多个国家和地区的行业知名品牌将与国内精英企业同台献技,将LED行业发展的繁荣趋势展示得淋漓尽致。

行业巨头扎堆展示 展会现场人头涌动

据举办方现场工作人员透露,作为LED领域的高规格展会,广州国际LED展吸引了大量行业巨头的参与,联建、洲明、鸿利、国星、雷曼、乾照、华灿、利亚德、德赛、艾比森、强力巨彩、锐拓、柏狮、丽晶、科美芯、超频三、国展、远方、中为等悉数登场,盛装出演。

其中,国星光电展出的一系列高效节能的新款球泡灯,鸿利光电发布的具有高耐热性和抗紫外线功能的EMC系列,雷曼展出的比正常LAMP器件亮度高30%的“非对称346 LAMP器件”,强力巨彩主打的可形成16777216种颜色变化的p13.33门头全彩屏等都十分吸引眼球,让许多观众流连忘返。

展会方透露,受惠于中国、美国、加拿大、欧盟等全球多个国家和地区正陆续禁止白炽灯的使用,同时积极向市场宣传推荐使用更为节能的LED灯泡的大趋势,加上去年以来,LED照明产品价格持续下降,直接带动的LED灯泡需求量持续上涨趋势,自今年起的34年将促发LED通用照明市场爆发一轮大周期性商机。而2014年全球LED照明市场需求规模将会同比上涨18%以上,其中,预计2014年中国国内LED行业上下游总产值会超过3200亿元,比去年增长超过20%,其中应用领域的产值大约占70%

此外,展会也得到了大量专业观众的支持,开展首日观众量便突破3万大关,共迎来34165名海内外专业观众,比去年现场同期增长20%,整个展会,更是吸引了来自150多个国家超过80000名专业买家前来参观采购。

显示屏领展五大展馆 重现昔日眼球效应

本次展会最大的亮点,无疑是将光亚展散布开的显示屏企业重新集中起来,领衔了位于二楼的五大展馆的展览,重现了昔日显示屏展示光影盛宴的眼球效应。

走进二楼的五大展馆,各种类型、播放着各种内容的LED显示屏,伴着音响效果争相吸引参观者的眼球。据悉,本次展会展出的产品80%以上为LED显示屏及其配套业务的企业,洲明、联建、利亚德、国星光电、雷曼光电、康佳、长春希达电子、艾比森等企业都展出其最新产品。

小间距技术无疑成为本次展会最大的技术亮点,小间距技术带来LED显示屏向更高清晰度的升级。利亚德展出的P1.9K4的超大显示屏吸引了很多参观者驻足,而洲明展出的P1.0P1.4P1.6不同间距显示效果,更是向参观者展示了小间距的最新技术进展。目前LED显示屏的间距已经可以做到P1.0,更有技术研发实力较强的企业已经在研发P0.9P0.8,甚至更小间距的技术。

从展会现场来看,LED显示屏在结构表现也取得了新突破,现场不乏任意形状的LED显示屏,而非如以往一样全是传统的长方形,如球体形状及任意的异形图案。LED显示技术无缝拼接的优势可以更好地体现在任意创新型形状方面。

从展示的产品来看,“低亮高灰”成为厂家追求高品质产品效果的重要研发方向。强力巨彩展出的可形成16777216种颜色变化的p13.33门头全彩屏等产品,色彩饱和度更高,刚进入展馆确实可以更好地吸引人的注意力,应用于商业场所尤其是户外显示屏上更能达到抓眼球的效果。

高峰论坛不断 展现展会软实力

广州国际LED展举行期间,展会方和企业还为现场观众献上了数场有关LED行业发展各方面的高端论坛,展现了展会强大的软实力。

其中,广州国际LED高峰论坛通过具体工程案例,深入挖掘未来 LED在细分市场的发展空间,并以“超越照明的LED光源应用”、“LED照明,景观装饰及显示屏驱动技术"为主题,多角度探讨了LED技术热点和应用前景。LED照明细分市场应用现状及发展趋势论坛则是通过LED照明工程领域资深演讲人,以各自执业经历中参与的有关LED照明工程经典案例为切入点,对LED照明细分市场解决方案供应能力现状予以总结性回顾,并对未来市场发展趋势及潜力做深入探讨,在推动细分市场照明工程解决方案的创新与发展的同时,增进照明解决方案供应商与工程商之间相互理解,从整体解决方案高度进一步深化对具体照明产品需求理解,推动照明产品采购与工程项目的完美匹配。LED 显示屏工程项目招投标及规范施工交流会,欧洲市场对LED照明产品的最新测试与认证要求宣讲会,UL153移动灯具跟踪服务新规、LED灯具Energy-StarDLC新标准技术研讨会,积分制管理方式培训会等会议也各具精彩。

连续几天的高端论坛,很好地帮助与会者解决了实际发展中遇到的问题,梳理了企业的发展战略,准确把握市场跳动脉搏,并为全球业界同仁打造一场LEDLED照明产业思想盛宴。

 

LED行业飞速发展的影响,本次展会无论是参展企业、专业观众人数、论坛档次、行业影响力都相对往年有了很大的提升,有观众更是笑称已经赶上了2010年的光亚展,展会成功地成就了自身LED专业领域最高规格展会的地位。

 


   企业风采之
照明风采(一)

展会追捧者的盛宴

展会推广,是市场推广的重要模式,作为展会追捧者,许多企业都非常热衷于参加各种展会,有的希望借此打开局面,有的已经已经参加了数次展会并收获颇丰,他们通过熟练的参展策略,获得了远比一般企业多得多的东西。

格朗

展会提供产品推广好平台

LED商照领域是众多照明企业大展拳脚的舞台。作为一个在LED商照领域坚持以品质为核心点,走产品创新路线的照明品牌,中山市悟道照明科技有限公司旗下的格朗照明在发展历程中一直得到业界的充分认可。今年广州国际LED展,格朗照明主推LED投光灯、LED面板灯与LED轨道灯三大类商照产品。

记者从前来布置展位的格朗照明总经理张国梁处得知,格朗照明这次带来参展的产品中,LED轨道灯系列产品的亮点最大。据了解,格朗照明这次参展展示的LED轨道灯在散热性能上做了最独特的设计,在灯体里装上一个小风扇,在亮灯时能提高灯具的散热效率,从而延长灯具的寿命。张国梁称,正是格朗照明这款带风扇的LED轨道灯拥有这个与众不同的特点,其在市场上得到客户与消费者的赞誉声不断。

对于今年国内整个商照市场的总体情况,张国梁认为形势相当乐观。他认为商照领域依然是照明领域的一块大蛋糕,商照企业只要保证品质,遵循市场路线走,必定有收获。对于此次格朗照明的参展,张国梁称,格朗照明的产品质量好,性价比高,不愁没有销路,但要让更多人认识格朗照明产品,利用展会这种影响力大的宣传推广平台是必须的,广州国际LED展正好是一个让格朗照明主打产品深入人心的好契机,希望通过这次参展的努力,格朗照明产品的市场推广能更上一个台阶。

                                                       
  
慕光照明

产品过硬 更有宝马诱惑

走进慕光照明的展厅,时尚、清新的气息扑面而来,让观众不自觉地被一盏又一盏简约时尚的灯饰吸引。

据企业销售专员白杨介绍,慕光照明出自LED领域著名企业金德利,金德利成立以来一直专注于灯具控制器、光源及灯饰产品的研发、制造和销售,产品已荣获中国3CCQC、欧盟CE、德国TUVVDE和美国FCCUL等众多国内外权威认证,产品还申请了许多外观专利,远销世界各地。凭借稳定的产品质量、专业的技术和设备、卓越的客户服务,金德利成为众多灯饰企业的重要供应商和战略合作伙伴,很多国内外的灯饰经销商和工程商都指定使用金德利产品,金德利自2003年起成为中国灯都同行中的领导品牌。2010年起,公司实施多品牌战略并进军光源和照明灯饰领域促进了慕光照明品牌的诞生。

记者在展厅看到,慕光照明主打产品为简单、简约、时尚风格的家居和商照系列产品,包括LED球泡、蜡烛泡、日光灯和简约灯饰产品都有生产。企业经理彭孝林告诉记者,慕光照明将采用事业部形式经营,在年初就已经建立了强大的团队,将各方面准备齐全,并将以这次展会为契机,全面发力国内市场。

另外,慕光照明订货赢宝马,加盟180天产品未销售出去可退回等各种营销策略也吸引了现场大量观众的围观。

 

美可特

好品质 就要大声说出来

展会现场,美可特清新明快的装修风格,“好灯管用十年”的承诺,吸引了许多观众前来咨询。

据现场工作人员介绍,美可特是一家专业从事LED照明灯饰领域研究的高科技企业,集研发,销售,生产,城市观景工程设计为一体,有着广泛的市场资源及产业集群优势。经过专业的研发、设计和不断的改良,中山市美可特光电科技有限公司打造出号称“管用十年”的精髓之作,并走上了高端的舞台,其一亮相便赢得业内一片高呼喝彩。如今已有不少的著名灯饰企业前来洽谈OEM业务,对美可特的产品表示高度的认可。在展会现场,“好灯管用十年”的标志也成为吸引观众的一大热点,深得来访观众的欢迎。

工作人员告诉记者,美可特对展会推广非常重视,现场展出的至尊、至诚、至普、智能系列新品将企业在光源、电源、散热、便捷安装更换四大优势展现得淋漓尽致。美可特人相信,参加灯饰展是让产品广而告之最好且最有效的方式,除了能让产品映入别人的眼帘、开发和拓展客户,还能勘察灯饰行情,为打好下一战做好准备。

本次广州国际LED展,美可特不仅展示了强大的产品实力,还通过展厅装修和现场工作人员的介绍,展示了企业在灯饰领域独树一帜的文化和照明解决方案专家的形象。

 

华领

专业的展示不仅仅在产品

作为LED吸顶灯领跑者,华领在展会现场不仅以专业的装修风格、独具特色的产品吸引了顾客,还通过现场工作人员专业热情的服务给来访观众留些了深刻的印象。

据现场工作人员介绍,展会现场展示的LED吸顶灯、客厅灯、餐吊灯等系列家居产品和平板灯等办公类照明产品,企业都拥有自主的产品外观及LED驱动光源研发能力。

工作人员告诉记者,华领相对其他参展企业优势十分明显,企业是国际国内许多一线品牌的供应商,产品具有节能、使用寿命长、光通维持率佳、光效高、发光均匀等明显优势。同时,华领拥有专业配光设计、使用优质隔离式LED驱动电源、灯壳材质优良、核心结构拥有多项自主专利、规模采购与规模生产、安装便捷、分段调光无频闪无死灯等优势,也吸引了大量观众的参观咨询。

同时,华领推崇的优质服务也让现场观众宾至如归。据悉,为了做好服务,华领要求员工做到售前有专业人士推荐最合适的产品,售中有经过公司培训的专业营销员熟练地向客户详细讲解客户所喜欢产品的特点,并根据实际情况向客户推荐最合心意的产品,售后有训练有素的售后团队为客户安装调试出产品的最佳效果,并向客户详细介绍产品的使用、清洁及保养的方法,这种服务精神延伸至展会,自然让华领表现不俗。

 

 

企业风采之照明风采(二)

专注胜于一切

企业是要做专做精,还是要尽量铺开摊子,不把鸡蛋放在一个篮子里?一千个企业可能就会有一千个想法,但是,此次展会上许多专注的企业,都由于来的观众具有明确的目的性,尝到了不少的甜头。

探索照明

LED球泡灯先行者

探索照明的展厅很单纯,入眼全是各种型号的LED球泡灯,只有少量的蜡烛泡,尖泡作为点缀,表明了企业作为LED球泡生产者的态度和决心。

据企业营销总监袁鹏宇介绍,探索照明进入LED初期就定下了LED球泡生产者的准确定位,尽管当时业内对LED球泡技术的要求并不是那么高,探索照明还是成立了专门的技术研发部门和产品测试部门,旨在时时刻刻保证球泡的质量过硬。经过长期的发展,现在探索照明LED球泡月产量超过20万,远远领先于古镇目前生产球泡类产品的厂家,大获市场好评。同时,探索照明还是不少知名厂家的专业OEM供应商。

展会现场,探索照明的展厅一直人来人往,并且都有很明显的意向性,很多更是慕名而来。袁鹏宇介绍,目前探索照明的LED球泡在市场上很受欢迎,分公司遍布东三省、临沂、常州、成都等地。

同时,探索照明对LED行业的发展也有自己的独到思路,袁鹏宇表示,厂家要懂得让利给经销商,而经销商要学会让利给消费者,这样行业才会健康,企业也才能实现可持续发展。因此,探索照明不会仅仅局限于自己降价,而是要成为领导者,带领行业降价,让整个行业更加健康有序,担当起企业作为LED球泡专业生产者和先行者的责任。

 

 

雷比照明

COB惊喜新发现

本次展会,雷比照明全面展示了包括COB天花灯、COB筒灯、COB轨道灯在内的新产品,给商照领域的客户带来了不小的新惊喜。

据企业总经理宁进辉介绍,雷比照明一直以第四代节能环保光源的LED照明为方向,致力于大功率LED的封装和研发,户内外照明灯具的生产、销售及配套设计与服务,从高光、高亮大功率封装延伸至LED商业照明、LED户外照明,始终坚持“高亮”照明领域这个大方向,以适应市场需求为目标,不断开拓创新,为客户提供优质的LED照明产品为最终目的。2014年,雷比照明为在高亮LED照明领域中推陈出新做足了功课。

同时,雷比照明重磅推出的高亮度COB天花灯、COB筒灯、COB轨道灯的展会表现也证明了企业不俗的实力,大量的人流甚至将记者的采访都挤到了展厅外。宁进辉告诉记者,集成光源封装上由于芯片没能解决好散热,所产生的高温度只有加速它的衰减,而COB成品已然凭借着自身优越的性能必将延长灯具寿命。目前,这一方法已经得到了市场的广泛认可。

凭借着完善的生产配套系统、一流的技术人才,雷比照明自产COB光源具有高可靠性、高光效、高耐压、低热阻等优势,加上统一的高效物流、完善的售后平台,雷比照明品牌必将逐渐在LED局部、重点照射的高亮节能照明领域中深入人心。

 

杰宇

新型LED大球泡受追捧

本次广州国际LED展,有亮点的产品总能留住前来参观客商的脚步。杰宇照明在这次展会主要展示了其去年下半年古镇灯博会前推出的50WLED大球泡。据了解,这款产品凭借着其优越的性能、独特的外观设计以及高性价比,在工矿照明领域大受客户青睐。

记者在杰宇照明展位观察到,前来一睹杰宇50WLED大球泡的客户络绎不绝,杰宇照明总经理袁钰杰在展位里忙个不停,以至于记者与他的交谈都在断断续续中进行。袁钰杰称:“今天是第一天参展,而且展馆开门才一个多小时,就有这么多客人前来杰宇展位看产品,实在出乎意料。去年,杰宇照明一直为50WLED大球泡上市作出各方面的努力,从这款产品的生产研发到市场推广都下了很大的功夫,杰宇照明也通过这款产品收到可喜的市场业绩。”

记者同时发现,杰宇展位里除了大受热捧的50WLED大球泡外,其含COB光源的LED天花灯|LED筒灯等产品也成为展位里客商们关注的对象。袁钰杰满怀信心道,随着LED产品在国内照片领域的逐步普及,从去年今年的整个照明市场都呈现一片欣欣向荣的景象,希望借着LED照明普及的东风,凭着50WLED大球泡这个产品推广龙头,加上本次广州国际LED展、6月份的广州国际照明展等宣传平台,让杰宇照明整个产品线都能获得更多市场推广动力。

                                                       (本报记者  严志祥)

千华

单品为王

在本届广州国际LED展,总有一些以单一产品系列为王的企业在展馆里争相斗艳。来自中山横栏的千华科技照明以其在面板灯领域多年来积累的丰富经验,期待在这次参展中有丰厚的收获。

据悉,千华各系列LED面板灯产品在选材与设计上拥有不少优越的功能。在灯体设计上,千华LED面板灯采用了加厚高级航空压铸铝,让整个灯具在外观上彰显一种简约而不简单的高贵气质,符合现代建筑的装饰潮流;在面罩的选材上,千华LED面板灯采用进口的纳米扩散导光板,导光系数高达95%以上,保证灯具的高出光率,而且光色纯正、无眩光与暗区;在散热器的选择上,千华LED面板灯采用优质的航空铝材散热器,拥有导热系数高、散热快速等特点,完美解决散热问题之余,还保证了灯具的使用寿命。由于千华各系列LED面板灯产品拥有如此多的优点,展馆里不少客商到千华展位驻足参观。

千华科技照明总经理高光学告诉记者,千华这次参展除了展示之前在市场上畅销的各类主打产品外,还带来了新产品LED双色玻璃面板灯,通过新旧主打产品的集中展示,能让前来展位参观的客商感受千华在产品推陈出新上作出的努力。高光学还补充道,为了让自身品牌更加深入人心,千华今后还会通过展会、行业媒体等渠道进行产品的宣传推广,力争在市场拓展中更上一层楼。

 

 

 

                                                       
    
企业风采之照明风采(三)

实力从思路出发

参展是企业开拓市场的重要手段,但是并不是唯一的手段,许多企业在展会大丰收的同时,也由于具有独特的思路,在照明行业风生水起。

福特斯

迈开重点市场拓展步伐

本次广州国际LED展,不少照明企业不但宣传推广其主打产品,还通过展会平台寻找市场开拓的契机。从灯都古镇前来参展的广东福特斯照明有限公司在本次展会中展示了其吸顶灯、COB天花灯、尖泡、平板灯、T5T8灯管等品牌产品,吸引着前来展会现场的全国各主要市场客商的目光。

记者从福特斯展位里的福特斯照明江苏省总代理秦毅处得知,福特斯照明从去年10月份就制定了一系列发展新策略,包括对各系列产品的升级,通过大力的宣传提升自身品牌形象等,今年,福特斯将会在市场拓展上加一把劲,开发国内重点市场。对于自己所在的江苏市场,秦毅表示相当看好。秦毅认为,江苏省拥有常州邹区这个国内第二大灯具采购集散基地,市场前景之好不用怀疑,而福特斯凭借着产品的良好品质以及自身10多年来在生产研发、销售与服务上的优势,必定能在江苏省的市场开拓中取得丰硕成果。据秦毅透露,虽然福特斯今年31日才在常州邹区设立运营中心,但江苏省目前已有30多个代理商与福特斯签订合作协议,可见福特斯品牌信誉度之高。

对于此次展会,秦毅认为对福特斯以及其他参展的照明企业帮助极大。他称,企业在展会里不仅展示了产品,更展示了自身的品牌形象,为自身市场拓展找到一条快速通道。

                                                       
    帕米尔

诠释产品内在价值   

在展会中,产品靓丽的外观总能吸引参观客商的眼球,但丰富的产品内在价值才是企业参展能获得成功的保证。本次广州国际LED展,佛山帕米尔光电科技有限公司展出的灯带、LEDT5无暗区组合支架、LED面板灯等产品看似平凡,但富含产品附加值。

据了解,帕米尔光电一直对产品品质非常重视,不仅挑选质量上乘的原材料,严格把好产品生产流程中的每一关,还在产品功能设计上狠下功夫,让产品针对性强,极具人性化。正是对品质的执着追求,帕米尔产品一直以来在国内外市场广受青睐。

帕米尔总经理石颖晖向记者介绍,帕米尔光电这次参展的主要亮点是金星系列的LEDT5无暗区组合支架。这款产品具有节能省电、无频闪、支架二端无黑头、安装时无断层与暗区、拆卸维修方便等优点,能在商业店铺、展厅、酒店等高端室内场所广泛应用。自去年12月已经推向市场,这款新产品因极高的性价比而广受客户与消费者的好评。

为了让参观客商能检验产品的品质,深刻感受产品的优越性能,帕米尔光电还特意在展位上设立光体验区。对此,石颖晖认为,帕米尔参展并不是只展示产品的外在美,还要让更多的人领略产品的内在价值,只有让客人深刻感受产品的高品质与良好性能,帕米尔这次参展才真正算得上有收获。

                                                       
    酷柏

当照明业界多面手

本届广州国际LED展,不少企业以丰富的产品线吸引不同领域购灯客商的眼球。来自江门高新区的广东酷柏光电股份有限公司凭藉着自身强大的研发创新实力,建立了丰富的产品线脉络,在此次参展中,各款性能优越的主打产品一一呈现在现场。

据了解,酷柏光电去年进入了一个全新的发展模式,先后成立了营销中心、研发中心、制造中心,并通过一个200余人技术研发团队的努力,让自身在日常运作中更加高效。目前,酷柏光电产品线覆盖灯带、日光灯、面板灯、球泡、天花灯、轨道灯、路灯等,各类产品广泛用于家居装饰照明、商业照明、桥梁建筑照明与城市亮化等领域,让酷柏光电能在照明业界多个领域中能发挥自身的正能量。

本次参展,酷柏各类产品备受参观客商的青睐,整个展位都被中外不同需求的客商挤得满满的。酷柏光电营销总监于亮告诉记者,酷柏光电凭藉着自身对品质的执着追求,重视研发创新,使酷柏品牌深深植根在了客户的心中。本次参展,酷柏展位人潮涌动也证实了这一点,加上丰富齐全的产品线,酷柏照明必定能在今年的市场拓展中迎来收获的金秋。对于展会这个推广平台,于亮称酷柏会相当重视,凡是大中型的照明类展览会酷柏都会积极参加,寻觅更多市场拓展商机。

 

                                                       
   企业风采之配件风采

技术的一招鲜理论实践者

对于配件企业而言,采购都相对大宗,因此,品质和技术就成为决胜的关键,甚至可以在展会上凭借技术的先进性一招鲜,吃遍天,当然,如果辅以符合市场现状的人性化设计,就更加无往而不利。

祺鑫

我自唯一 相似就是侵权

此次展会,祺鑫展出了企业自主研发自主生产的航空系列、快速系列和全能系列连接线,由于展品的先进性和唯一性,吸引了大量观众前来参观咨询。

采访中,祺鑫总经理苏勇告诉记者,祺鑫非常重视专利,因此在现场展示的产品都是独一份,要是谁有同样的产品,一定是侵权。对于侵权行为,企业的打击向来不遗余力,去年就曾让两个侵权企业每个赔偿了数十万元。

据苏勇介绍,本次展示的产品,“航空”系列采用航空技术生产,达到了航空使用的标准;“快速”系列则实现了直插防水,快速方便,各种恶劣的使用环境下都不变形不破裂,深受寒冷地区市场欢迎;“全能”系列更是上了双保险,应用范围十分广泛。此外,祺鑫也是“LED连接器国家标准起草单位”,这是同行业中唯一能获得此荣誉的企业。能生产专业的LED防水插系列产品、彩虹管插头系列产品、各种规格电子线、多芯线、屏蔽线、排 线、音视频线、AC/DC插头线等优质产品。并拥有一批技术过硬的专业人才.能按客户提供的图样及要求设计、生产出满意的产品。

由于产品具有看的见的优势,祺鑫的展位前参观者络绎不绝。展会现场,祺鑫的工作人员都忙不过来,使得苏勇不得不多次中断采访前去帮忙,让记者一行充分理解了专利产品的吸引力。

 

 

保时源

让产品凸显人性魅力

本届广州国际LED展,不少企业展示的产品富含人性化的设计,让产品真正受益于采购商以及大众消费者。珠海市保时源光电科技有限公司这次参展集中展示其LED大功率防水电源与商照系列的室内驱动电源两大产品系列,为成品灯具厂商提供各类人性化的产品性能解决方案。

据了解,保时源自成立以来一直以“品质乃企业生命”为发展核心,所有产品严格遵循ISO9001质量管理体系和CE标准进行生产,大部分产品已取得了CE、EMC、ROHS等认证。保时源产品线还覆盖室内外使用领域,全部产品防护等级全部达到IP67。凭着过硬的技术标准和环保优势,保时源产品销售领域已覆盖国内近三十个省市和自治区,并远销港澳、中东、欧美等地区和国家。在台湾和北美,保时源还设立了代理机构。

保时源总经理刘助伟告诉记者,保时源产品最大的亮点是能与灯体在结构上相互融合,彰显人性化的魅力。记者在保时源展位观察到,保时源驱动电源产品边缘都设计有螺丝安装孔,节省了电源安装时的繁琐工序,提高了成品灯具厂商的生产效率。

尽管是展会第一天,保时源展位却人潮涌动。对此,刘助伟称,广州国际LED展虽然规模不及广州国际照明展,但整个照明业界关注度却很高,到目前为止已有不少新老客户前来保时源展位看产品,相信保时源在此次参展中必定有意外收获。

                                                      
东菱

大踏步拓市场

每一个展会都是企业市场策略的一部分。本届广州国际LED展,中山市东菱电源科技有限公司除了展示其各类主打产品外,还希望通过此次参展积累市场资源,在日后的市场拓展之路上走得更顺畅。

此次参展,东菱展示了用于射灯、PAR灯,洗墙灯、投光灯、路灯等灯具的LED大功率驱动电源。东菱总经理李进称,东菱此次参展的产品均通过EMC、LVD测试以及RoHS检验,达到防雷击效果,防护等级达到IP67或IP68,产品采用的高效、低耗、稳定的PWM芯片更能提高LED灯具产品的寿命与稳定性,降低了光衰,让LED灯具更环保与节能。  

去年,东菱在产品的研发创新上下了不少苦工。今年,东菱将在市场拓展中迈开大步伐。据李进透露,东菱今年除了巩固国内市场销售网络,还将成立外贸部,把产品销售的重点放欧洲、北美等国外市场。李进认为,欧美市场客户对产品定位高,消费者对照明产品性能也相当重视,以品质至上的东菱产品必定能在这块市场上广受好评。同时,东菱还通过本次展会对今年的市场大拓展进行预热。李进表示,广州国际LED展是一个国际性的展会,肯定有很多外国客商前来参观产品,这对志在今年发力海外市场的东菱来说是很有实际意义的,今后凡有大型国际性照明展览会,东菱也会积极参与,为日后的市场拓展砌每一块拼图。

                                                     
企业风采之卖场风采

热闹展位看过来

卖场主要依靠的就是人气,因此聚集人气也自然成为了许多卖场的看家本领,于是,展会中最热闹的展位,当然是非卖场展位莫属。

LED中国九州城

新招商政策引关注

本届广州国际LED展,现场参观的商家除了对各类设计精美的产品评头品足外,卖场的在展馆里的每个“动作”也是商家们关注的焦点。作为LED产品专业销售平台,LED中国九州城在此次参展主推其新招商政策。

LED中国九州城招商总监黄燕向记者介绍,LED中国九州城B、C区铺位从2014年6月1日起实行三年免租金政策,共36个月的免租期内,LED中国九州城管理方仅收取B、C区铺位商户市场与物业管理费以及公共管理耗费。据了解,LED中国九州城3年免租新政策是为了让入驻商家更好地取得市场推广突破口,打响自身品牌知名度的一项重要举措。在此招商政策推行的同时,LED中国九州城还将通过网站、以及电子商务平台,把商户的产品、技术和信息以最快的速度推向世界。更令业界关注的是,LED中国九州城的二期项目建设也在如火如荼进行中,2015年6月二期项目落成后,LED中国九州城的发展将踏上一个新台阶。

对于LED中国九州城此次参展的作用。黄燕称,本次广州国际LED展的参与,也是LED中国九州城帮助入驻商企开拓市场的一个重要举措,今后,LED中国九州城还将组织入驻商企参加各类大型的展览会,并举办不同类型的采购会与洽谈会,不遗余力地扩大LED中国九州城“LED市场联盟”的建设,让更多的入驻商家共享大平台资源的巨大利益。

                                                     
  
星光联盟、光立方:

独特形象闪耀琶洲馆

本届广州国际LED展,不仅企业通过产品进行品牌推广,卖场也通过对自身形象的展示吸引商家的眼球。星光联盟灯饰·LED照明博览中心、光立方LED城作为中国灯都——中山古镇最具影响力的灯饰照明专业卖场,通过此次广州国际LED展打响2014年春季项目宣传推广第一炮。

记者现场观察到,星光联盟、光立方展厅布置高端大气,科技前卫的项目沙盘、时尚大气的造型设计、贴心的休闲专区和尊贵vip洽谈区、气势恢宏、效果震撼的高清LED显示屏,处处与项目的定位与理念相呼应。为了带给观众不一样的视觉体会,星光联盟、光立方还在在现场举行了宣传活动,邀请了专业的表演团队和外籍模特登台演出,尽显国际本色。活动不仅为观众呈现了丰富多彩的节目表演,还设置了有奖问答和互动游戏。在专设的表演区里,或上演动感十足的现代舞,或上演精彩的花式调酒表演,或上演时尚绚丽的模特走秀,或进行激动人心的现场问答和互动游戏,每个表演都透露出星光联盟、光立方的心思、活力与创新。

星光联盟、光立方相关参展负责人告诉记者,星光联盟、光立方以此次展会为契机,不仅再次展示了项目的高端形象和公司雄厚的实力,给入驻商户带来了信心,两大项目的开发商在业内的知名度和美誉度较高,这两大新项目的同时亮相,必能引起业内的高度关注,达到了很好的宣传效果。

 

                                               

 

 

 

结束语:

繁荣的行业 并不代表一切

LED照明

国星、鸿利、万润、朗视、明微、美科、宜美、美格朗、欧曼、新昂威、国展

LED显示屏

联建、洲明、德赛、利亚德、科美芯、艾比森、通普、锐拓、迈锐、希达、中原显示

LED广告光源

日上、蓝景、中正零度、晶格尼特、信合、环霸、虹霸、零奔洋、诚联、创联

LED芯片/封装

雷曼、华灿、乾照、美卡乐、晶台、恒大、英特来、升谱、日月成、国冶星、稳亮

LED设备

远方、中为、炫硕、日东、煌牌、佳思特、同立盛、台工、腾盛、嘉德贺、创惠

毫无疑问,本次广州国际LED展是一次成功的展会。展会的热闹,是指的整个LED行业兴奋的事情,因为它是LED行业繁荣的一个缩影,充分证明了整个行业的繁荣现状。但是,行业从业人员也应该看到,LED行业飞速发展的时候,各相关实体并不是完全跟上了行业发展的脚步,繁荣的行业,并不能作为一切都好的明证。

应用大行其道 上下游不对称发展

从本次广州国际LED展参展知名品牌一览表可看出,除了少数几个业内皆知的企业之外,本次展会几乎囊括了LED领域国内所有知名品牌企业,1200家的总体参展企业数量也证明了展会作为LED行业发展风向标的实力。但是,从参展企业组成类型来看,中国LED行业要为行业的强大而欢呼还为时过早。

广州国际LED展参展品牌企业名单

 

从参展企业各类型分布一览表来看,数量最多的是LED照明企业,数量达到了596家,其次是LED显示屏企业188家,LED配件企业172家,而LED封装企业只有28家,LED芯片企业更少,只有寥寥8家。从展示面积来看,LED显示屏在9.210.211.212.213.2五个馆都是绝对的主角,而LED照明则领衔了9.310.311.3三个展馆,而芯片和封装则几乎被淹没在大量的光影海洋中,难以被察觉到。上下游比例的严重失调,已经可以明显威胁到整个LED行业的健康发展。

众所周知,随着制造成本的下降和发光效率、光衰等技术瓶颈的突破,LED的优势日趋明显,其全面取代传统光源已为时不远。但出于技术上的制约,LED产业上下游各环节差异很大,上游产品技术难度极高,而下游的封装和应用进入壁垒很低,缺乏核心技术的,中国企业只能聚集在产业的末端。尽管凭借“低成本”优势,中国迅速变成全球的LED封装基地,产品制造基地,但竞争地位脆弱,一旦遭遇上游的技术壁垒限制,将很可能复制历史上VCD产业发展的悲剧。

参展企业数量统计

参展企业类型

企业数量

LED照明

596

LED显示屏

188

LED芯片

8

LED封装

26

LED配件

172

LED设备

59

其他

151

 

 

 

管理手段缺失 行业人才匮乏

展会现场,记者采访了许多参展企业和前来参观的观众,得到最多的回答是好到出乎预料,让记者不得不对LED企业发展跟不上行业发展步伐的现状担心。

展会首日,记者到达展会现场时已经是上午九点,当时大量观众已经进入现场参观,许多参展企业却仍然在进行挂板等最后的装修工作,经常可以见到忙得满头大汗的工作人员一边装饰展厅,一边与进入展位的观众交流,首尾难以兼顾。

近年来,良好的形势和巨大的市场激起了LED领域的投资热情,企业进入的速度可以用狂热形容,而下游环节由于进入壁垒低,产能扩张容易,这种“短、平、快”的经营模式总是更得中国草根企业家们的青睐。但是,企业领导人大都表现出对未来发展战略的迷茫。当初许多企业都是被LED巨大的市场前景吸引,并在中国产业政策的助推下而选择投资LED产业的。经过几年的发展,当公司初具规模,资产不断膨胀的时候,这些企业家却发现,对于LED产业的未来发展,其实并不明晰。因此,面临如本届广州国际LED展这样稍微火热一点的形势就显得有点穷于应付。

从现场采访的结果来看,中国LED企业在市场建设方面,同样也不容乐观,无论是传统照明强企转型过来的LED企业还是白手起家的LED企业,都对LED渠道建设没有明确的思路,除了走老路就是什么都尝试一下,有的甚至将展会推广当成了救命稻草。

另外,LED行业的人才缺失也让人担忧。展会现场,从主办方到参展企业,许多都不同程度地表现出了专业人才缺少的问题。展会现场,记者发现主办方使用了赠送小礼物的形式吸引各方关注企业微信,但是现场的引导和兑奖人员都是兼职,对整个流程非常生疏,有时甚至上上下下几次才能完成一次兑奖。当记者准备联系主办方时,接待处的兼职人员也显得无所适从,打了数个电话才找到各方面的负责人。企业方面,情况也十分堪忧,许多企业展厅装修得辉煌靓丽,但是服务人员却对展品一问三不知,多方求助都难以勉强回答。仔细了解,才发现这是企业为了展会临时征召的兼职人员。此外,许多企业的专职外贸员工也对产品知识十分生疏,在与外宾交流的过程中只能充当礼仪和翻译的作用。

据在展会期间开论坛培训积分制管理的群艺照明董事长李荣介绍,目前大部分LED企业还没有建立起完善有效的内部人力资源管理制度,虽然很多企业已经设立了人力资源部,但承担的还主要是人事管理的日常事务,对人才是管不起,不敢管,不能管,基本还担当不起引进、培养、储备企业人才的任务,无法担当企业高层战略合作伙伴的角色,人力资源经理也基本不能真正影响企业的战略决策。

 

一次成功的展会,让我们看到了行业辉煌的现在,却不能保证精彩的未来,LED行业的发展,还亟待各相关企业各方面的全面提升,以使自己真正担当起振兴LED民族工业的重任。

 


 
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