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如此低价,圈钱还是自杀
时间:2014-04-15 15:27:38    来源:世界LED网    浏览次数:    婚嫁首页    我来说两句()

 

绕了春季灯博会主会场一圈后,记者决定重点关注LED球泡灯。本届春季灯博会期间,记者在多家主打LED球泡灯的展位上看看、碰碰、问问,果然,发现到:今年参展商对LED球泡灯情有独钟,很多参展商都把LED球泡灯放在了显眼的位置,但各种“自杀式”低价竞争让记者看花了眼。
 
中山企业对球泡情有独钟
在本届春季灯博会,不难发现,大部分来自中山的LED室内照明企业或多或少都展示出LED球泡灯,很多中山的参展商主打LED球泡灯,特别是塑料球泡,除了LED球泡灯外,依次主打LED吸顶灯、LED筒灯/射灯、LED日光管、LED面板灯。目前LED球泡灯企业主要集中在中山市、江门市、佛山市等。在广东省以外,主打LED球泡灯的企业比较少,也较难看到比此更广泛的LED球泡灯市场。
另外一方面,很多深圳的参展商主打LED面板灯,其次才是LED球泡灯、LED日光管,主打LED吸顶灯的深圳企业很少。
此外,古镇灯博会与其他照明展会的区别在于:不是纯粹的照明展会,驱动电源、面罩、塑料、五金等配件企业以及灯饰企业比其他照明展会更多。
 
球泡市场爆发式增长
不管是香港春季灯饰展,还是春季灯博会,LED球泡灯都成了参展商的主角。
记者走访了多家主打LED球泡灯的参展商,受访参展商均表示今年LED球泡灯的销量明显上涨。据记者观察,不管是“老外”还是同胞,都对LED球泡灯十分关注。如在灯泡大王的展位上,记者看到了人潮不断地在他们的展位上进进出出,川流不息,时刻都有十几位或数十位客商参观,主要原因在于该企业的LED灯泡款式新颖、漂亮,而且都拥有专利。三位设计师就被灯泡大王吸引过来,并告诉记者相当看好今年的LED灯泡市场。
“今年LED球泡灯市场开始爆发,需求量大增,现在LED球泡灯跟节能灯的价格几乎保持平衡了,3W LED球泡灯比9W节能灯还便宜,”专业生产LED球泡灯的中山升鸿照明展位负责人表示,“现在的LED球泡灯就相当于五年前的节能灯。但节能灯劳动力需求量大,人力成本高,如今产业规模大缩水,节能灯企业能够转型的都在转型,原来升鸿照明的前身也是生产节能灯,如今LED发展较成熟,价格消费者容易接受,已经迅速在市场上普及,走进千家万户,目前市面上很多企业都在做LED球泡灯。”
由于市场需要,去年开始从封装领域延伸到成品的中山光道照明负责人也表示,今年销量明显上升,去年批发商每次进货都是几百支,现在动辄都是1000或2000支。
 
塑料LED球泡灯成主流
无疑,塑料LED球泡灯已经成为球泡市场上的主流。在春季灯博会上看,事实也确实如此,很多参展商展出的都是全塑料的LED球泡灯。
在春季灯博会上,90%的LED球泡灯灯罩和外壳都是塑料,但在香港春季灯饰展上,一般外壳是塑料,灯罩是玻璃。不仅仅国内客商,部分外国客商偏好喜欢塑料壳+塑料灯罩的LED球泡灯,如印度客户,他们就不喜欢偏贵的产品。
质量好一点的LED球泡灯会选择PC工程塑料,中山升鸿照明展位负责人表示其使用的就是PC塑料,这种材料已取代铝壳LED球泡灯,因为PC塑料可塑性比较强,环保,用电安全,加之,目前封装灯珠的技术相当成熟,散热效果已经解决了铝件工艺,而且塑料的成本和价格较便宜,所以,很多中山企业偏好全塑料的LED球泡灯。
至于灯罩有塑料和玻璃之分,中山光道照明负责人告诉记者,灯罩为玻璃的产品档次比塑料灯罩高很多,散热、透光率和美观度都更高,特别是暖白LED光源需要玻璃灯罩,这种LED球泡灯适用于水晶灯。目前塑料壳+塑料灯罩的LED球泡灯比较多,因为塑料装配快,不怕摔,成本低,如果塑料解决了散热问题后,估计就会很少厂家使用玻璃灯罩了。
 
陶瓷LED球泡灯渐成“非主流”
在展会上,记者也看到部分参展商展出了LED灯丝灯和陶瓷外壳的LED球泡灯。企冠照明就是一个典型例子,它是在本届春季灯博会里唯一一家推出LED灯丝灯的参展商。通过采访,记者发现原来企冠照明以陶瓷外壳LED球泡灯为主,虽然也有生产塑料壳LED球泡灯,但陶瓷外壳LED球泡灯销量更高。目前塑料壳LED球泡灯只做5W和7W,价格比其他厂家高了接近1/3。
不过,有LED球泡灯参展商表示,陶瓷就是在玩概念,确实,陶瓷的导热系数比较高,但在体积和重量方面运输不方便,于市场流通有碍,塑料LED球泡灯才符合市场趋势。
 
市场混乱 “自杀式”低价战
在春季灯博会上,记者见证了何谓“没有最低,只有更低”。
在展会上,不少低档LED球泡灯成为参展商的推广噱头,LED球泡灯便宜得不可思议:在宣传单张上写着“小3W LED球泡灯只要1.6元”,或举着“3WLED球泡灯只要2元”的广告牌在整个场馆走。
对于LED球泡灯恶性价格战的现象,中山光道照明负责人也不禁向记者大吐苦水:国内客户喜欢便宜一点的,只看瓦数,不看流明,为了适应市场需求,光道照明特别开发出一个系列产品随波逐流,该系列 LED球泡灯的外壳和灯罩都是塑料,但没办法,客户要便宜货。
目前LED球泡灯市场很乱,功率要足,起码要实现1块钱1瓦,成本决定了如此。
一位不愿意透露姓名的LED球泡灯老总透露,3W塑料壳LED球泡灯至少要3元,3W铝壳LED球泡灯至少要8元,任何价格小于3元的3W LED球泡灯都有“猫腻”,基本上都是小3W,功率不足,亮度不够。所以LED球泡灯便宜货从来只报瓦数,不敢写上流明。
 
材料出现问题
在展会上,便宜的LED球泡灯很多,难道亏本卖,但没钱赚的生意谁做?不过这么低的成本哪里来?受访参展商给出了答案:材料。
目前中低档企业的LED球泡灯降价很快,而中低档企业降价快不快,主要看材料。便宜的LED球泡灯不看外形设计,只看材料。据记者观察,在春季灯博会展出的LED球泡灯大部分没有设计可言,更别说专利了。在展会现场,记者只发现灯泡大王一家企业在LED球泡灯方面有诸多专利。有的3W LED球泡灯卖2元,有的卖6元,原因何在?据中山光道照明负责人透露,根据材料,产品的成本和价格相差巨大:灯珠功率不足1W;塑料分PC和PP,PC较贵,价格相差一倍;铝基板变成玻纤板,无法散热。
如此低质低价,不是圈钱就是自杀。
关键字:古镇春季灯博会,LED球泡,低价
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责任编辑:吴燕颜
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