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临沂商家谈出路
时间:2015-08-14 11:47:42    来源:世界照明网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

     无需讳言,目前照明市场显然有些萧条,而面对这样的境况,一线的商家有怎样的理解,目前有怎样的应对措施?下一步,他们应该怎么走?本期微话题,大咖们就目前市场的热点问题展开了深入探讨,并给出一些建设性的建议。

关于出路,他们这么说

杨忠臣:作为一级市场,以后批发商可能会逐渐消失,向售后服务商转变,但是现阶段来看问题还是不大,毕竟还有些中间利润,现在是我们要重视售后服务和售前的引导,除了横向联合外,更需纵向抱团,即批发商和三级市场形成抱团,但是这是一个系统工程,操作有点难度。我们也可以参考O2O模式,他们是线上,我们借鉴到线下,我们有上游资源,我们作为一个带头人的身份,完成对三级市场整合,形成圈子,当然我们也要损失一些利润。厂家、代理商、经销商要实现强强联合是非常困难的,但是这也是以后必须做的。

杜华:首先经营思路要与当前环境靠拢,稍微调整经营理念,但是不合适大动作,当前环境,我们应当重新规划,重新审视照明行业!毕竟暴利时代已经过去,下面靠的是产品,服务!  

张新伟:将客户群由省级市场向地级市场延伸,甚至在地县市场设立服务网点,做好提前布局,以后客户更注重的是客户体验,可以考虑采取体验店的方式来做,按照装修风格,攒着户型来装修。客户体验店在装修风格的基础上,把智能控制、灯光体验和家居饰品融入进去。光源类产品拼的就是价格,没有什么好拼的,最终是两败俱伤。建议卖一些差异化产品,有亮点,技术含量比较高的产品,才有利润,竞争也会小一些。

郑三勇:根据目前比较萧条的情况,我们从2014年10月份以后就有感觉了。公司是批发、工程加零售,老客户较多,对经营影响不大。但是很多单一经营的较小商家就有些经营困难了,公司采取多条腿走路,东方不亮西方亮,但是也有缺点,除非店面较大,不然就感觉店面没有特点,不伦不类。多条腿走路在临沂不一定可行,临沂商户要走专业路子更好!批发商的网络建设是第一位的,没有销售网络就没有销售额,更不能有忠诚和稳定的客户群,要建立稳定的客户群那就要做更多的工作了,比如产品要好,服务要跟上,有条件的可以和各地市专业市场的较好商家捆绑经营,一起共进退。大浪淘沙剩下的就是金子,我们正在和一些商家和厂家在探讨共进退的方式,如果只是为了赚点快钱,那就不用费脑筋了,我们是做长期生意的,看的不是眼前。临沂市场和我们终端是不一样的,临沂是一个批发市场,赚快钱是大多数人的想法,在临沂长期做长久生意的不多,特别是一些小的商家。我们公司一直在找能愿意和我们一起成长的商家和厂家,只要你的产品好我们就愿意合作,这是终端商家商户共同的想法。

王兆祥:对于代理商来说,必须选择渠道下沉,现在做县级,以后做到乡镇,高端产品选择厂商联盟,低端产品“前店后厂”的模式。

王恩峰:便宜的量大一点,但不赚钱走量,售后成本也高。差异化的产品量小一点,利润高,售后放心。

王金钢:现在不是说,产品做好、售后做好、区域保护好,就能有市场,现在市场不景气,客户没销量,那么,客户最担心的是什么?个人认为这才是突破目前困境的突破口。

余池:没有淡季市场只有淡季的思想,大家要有信心!市场疲软,我们不软。商家可以把自己经营的产品细分化,然后针对性去做市场,这样可能有更强的渗透力。

高振:未来需要创新,不仅产品要做得独特新颖,销售模式也要创新。做一些智能化个性化的产品,圈子小,但是利润空间大。

李枫林:差异化的产品虽然利润高些,但是需求空间少,量上不去,现在价格又很透明。很多厂家感觉不到电商的冲击,产品都是从厂家流出,而我们物流商的冲击感就会很强。虽然我做的美式花灯,冲击不大,差异化的产品利润和抗冲击能力强一些,但是商家都要对电商产生重视。

殷殿江:体验式情景照明应该是一个很好的趋势,大而全小而精的经营格局逐渐体现,以后的市场竞争日趋激烈,不止照明有体验式销售,地板、木门、橱柜灯家居建材也会跟进,客户感受到贴心服务的同时也会进行有效的沟通。

周兴光:把单一产品做好、做精、做强、做大,这就需要厂商联合,共同进退。

户安新:未来的市场必定要厂商强强联合,抱团取暖。合作必定共赢,单打已经不能迎合市场。

杨丰超:个人感觉市场容量以后很大,中国城镇化刚刚开始,二级三级城市还在持续发展,我们现在遇到的问题有点像股市的调整阶段,总体还是向上的。但我们要直面两个同题:

1、如何面对网络的冲击。

2、在市场低谷期,我们该做哪些工作,迎接高峰期的到来。

电商对我们实体店的冲击有以下几方面:

1、 按品牌分,是知名品牌还是垃圾货;

2、 按品类分,是定型产品(如开关、3W天花灯等)还是新特产品,以上实体店避其锋芒即可。其实网商也很痛苦,面对网商我们实体店有更大的优势,即体验和售后,我们所要做的是尽量降低成本,以让利消费品。代理商的上帝是消费者,而不是零售商,所以我们好好研究下消费者需要什么,需要什么样的服务,零售商会主动过来找我们的,想办法讨好零售商、压零售商,是南辕北辙的做法!

 

人物介绍:

张新伟 易微网络 CEO

      杨忠臣 临沂华夏灯饰总经理

      余池   临沂开心灯饰总经理

      杜华   临沂欧艾照明总经理

      李枫林 中山家的电器有限公司山东运营中心总经理

      杨丰超 临沂九州LED灯饰总经理

      周兴光 临沂光影灯饰总经理

      殷殿江 博安居中式灯总经理

      高振   临朐三雄·极光总代理

      郑三勇 烟台华盛智能照明 总经理

      王兆祥 佛山柯迅照明山东办

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关键字:临沂 商家 出路
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