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建材市场应该如何调头
时间:2015-08-21 14:45:59    来源:世界照明网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

      风不调雨不顺,这让看天收成的建材市场遇到了极大的压力,商户不赚钱,租金收缴就有压力,经营成本高企,减租无疑自寻死路,卡在这个两难的境地,在商户喊着生意难做的当口,建材市场经营方也是有苦难言。

等死毕竟不是办法,折腾一下或许还有点活路,但如何折腾,却是个大难题。

死掉一批是必然,不论我们是否将淘汰法则奉为真理,新陈代谢却是客观规律。在讲如何折腾之前,我们不妨先说说哪些建材市场会死。

首先死掉的建材市场是杀鸡取卵的。大环境无法提振,有的市场经营方还视若无睹,每天的主旋律除了催租还是催租,一旦租金无法到位,各种不入流的手段就来了,本身商户人心惶惶,再加上市场方刀悬颈上,撤店成了不得已的办法,而商户一走,市场不死也难。看看历史故事,年景不好的时候,地主都帮佃户想办法度过难关,而现在已经是开放的市场经济时代,还只会硬施压力,倒霉的日子不远了。

其次死掉的建材市场就是定位不明确、功能不配套的。许多建材市场在设立的初期,经营方就考虑不周,以为划块地皮搭几个棚子就能坐地收租,对市场整体定位没做过多计划,周边配套功能也不完善,只顾着引商户进,却没办法保障商户赚钱,遇上这么个旱年头,市场想坚持,商户都不愿意坚持。

最后死掉的是整天穷嚷嚷不下真功夫的。相比于前两种,最后死掉的是最可惜的,位置很好,定位明确,功能配套,按理说应该能有大身手,遇到不济的时期,想想办法是能顺利度过去的,可最终却只会在嘴上想办法,不愿意亲自下田,搞几个噱头后就再也无计可施了,长期下去,路也就到了尽头。

面对以上可能出现的情况,建材市场到底应该如何调头呢?

1.做长远规划,做功能配套。

放下身段,摒弃急功近利的心态,先对市场进行定位,是做零售还是做批发,找好市场的突破口,做长远规划,根据规划,做对应的功能配套,切实可行地让商户能赚钱,赚大钱,赚长远的钱。

2.打造专业运营团队,携商户整体迈进。

目前建材市场运营方侧重管理,轻整体营销,把主要精力放在了如何管理好商户上了,却忽略了最重要的一件事,就是如何带领商户突围,商户与市场不是对立的,而是共营体,运营方一定要意识到这点,才能带领大家齐头共进。

3.计划落实到实处,功夫下到细节;

经营良好的建材市场也不能掉以轻心,暂时的风平浪静不代表一世安宁,在现有的基础上,要和商户坐在一起,共谋大计,同时把规划好的方案付之实践,把功夫做足,把细节做完备。

经营一个店不容易,经营一个市场就更不容易了,与其唉声叹气,还不如把喝茶闲扯的时间用来想想到底应该如何做。

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关键字:建材 市场 运营
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