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漫漫其路狂飙过 才越潇湘又枕戈
时间:2015-06-22 17:14:19    来源:世界照明网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

     路线图

——郴州(福正工贸)

——耒阳(雷士、欧普、华艺、阳光、木林森)

——衡阳(日鑫建材城、华源建材城、湘江灯饰城)

——娄底(418建材市场:雷士、宝莲灯、美佳、钜豪、美的照明——五江建材城:家的、华艺、阳光——娄底辉煌灯饰城——湘中灯饰城:雷士、千泰、星星灯饰等)

——湘潭(湘潭灯饰城:雷蒙灯饰、黄金灯饰等——金都灯饰城——红旗商贸城:雷士、欧普、三雄·极光、华艺)

——宁乡(豪德建材市场:喜来灯、金巢灯饰、太平洋灯饰、木林森、华艺——雷士)

——益阳(万城国际市场:喜来灯、维克市场、万利市场——福中福建材城:西蒙电气——银城大市场:三雄·极光、佛山照明、木林森、华艺、大明光电、八百里灯饰)

——株洲(杉木塘株洲灯饰城:黄金灯饰、嘉宏灯饰、帝豪灯饰、琉璃光灯饰——株洲灯饰城:阳光、佛山照明、华艺、木林森、澳克士—亚示照明、雷硕照明—黄金灯饰:欧普、雷士、三雄·极光—福瑞得—圣嘉佰利——江南商城: 黄金灯饰、帝豪灯饰、嘉宏灯饰——黄河路建材市场——新安居建材市场)

——醴陵(大明光电—威达照明)

——攸县(湘东家居城:飞利浦、欧普、德力西电器—皇家贵族灯饰城:德力西家居电气——湘东大市场)

——茶陵(茶陵宝莲灯灯饰城——耐普)

——汝城(欧普—阳光)

 

导语:

5月10日,OTO大数据采集暨渠道播种机项目湖南站启动仪式隆重举行。5月14日—6月12日,项目组从长沙、浏阳、平江、岳阳、华容、安乡、常德、张家界、慈利、吉首、凤凰、岳阳、怀化、邵阳、隆回、永州、郴州、耒阳、衡阳、娄底、湘潭、宁乡、益阳、株洲、醴陵、攸县、茶陵、 汝城一路采集、播种。历经一个月、深耕二十八个地市,最终顺利完成了湖南站OTO大数据采集。

在数据采集过程中,湖南双舞装饰、帝鑫灯饰、魔灯灯饰、耐盟灯饰、荣光灯饰、吉喆家居、深思照明、君诚达灯饰先后与绿光森林成功签约!

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。再远的路程、再累的任务、再热的天气,项目组都坚持奋战在一线,只为拓宽市场渠道,为各商家带来更多的信息及机会,这就是OTO大数据采集暨渠道播种机项目的意义所在!

昂首高歌,我们将继续前行!

 

5月31日  郴州 耒阳

郴州福正仓储式品牌运营显优势


周日一大早,特战队就直奔郴州福正工贸。郴州福正工贸有限公司是湘南水电照明行业最大的仓储式品牌运营商,公司下辖三个门店、一个仓储运营中心,以水电照明集成、仓储品牌运营,打造一站品牌采购平台作为公司战略。

福正公司主营品类为电工、照明、厨电、水暖、卫浴;主要运营品牌为联塑管道、恒飞电缆、欧普照明、福田开关、欧曼尔开关、曼科、海信厨房电器、TCL照明、正泰照明、晨辉光宝等。        

目前,福正公司业务辐射郴州、永州两地,7辆大货车配送2000多个网点。特战队在福正工贸感受到了这种仓储式品牌运营模式的存在优势。

结束福正工贸的走访后,特战队马不停蹄直奔耒阳。耒阳有两条街经营灯饰,共有二十多家灯饰商家——雷士照明、欧普照明、华艺照明、阳光照明、木林森照明等。耒阳作为一个县级市,经济相对发达,灯饰商家质量较高,灯饰店规模也相对较大。

耒阳的走访很快结束,特战队队长李华决定夜宿衡阳。经过长途跋涉,特战队一行5人终于抵达雁城衡阳。

 

6月1日   衡阳

衡阳灯饰商家生意稳健



衡阳日鑫建材城
 

衡阳是湖南的历史文化名城,已有1400多年的悠久历史。作为中华大地上古老的州郡之一,衡阳一直是湘南的政治、经济、文化、军事重镇。

衡阳有三个灯饰市场、六十多户灯饰商家,分布于日鑫建材城、华源建材城、湘江灯饰城。项目中心总经理李华、总监文雷、经理梁伟进及绿光森林电气总经理黄维超、本报记者等一行五人对衡阳三大灯饰建材市场进行排查。



衡阳湘江灯饰城

衡阳灯饰门面不管大小,不论位置,不分品牌,依然秩序井然,没有因寒流涌来而出现阵脚大乱的表现。

通过走访,特战队发现衡阳古城灯饰行业仍然焕发出勃勃生机,也许是抗风险能力比较强,也许是行业尚未跌入低谷,又或许是衡阳灯饰行业反应较慢,不管怎么样,衡阳灯饰行业这种相对稳健的表现,令特战队感到温馨和安心。

对衡阳的OTO大数据采集工作结束之后,特战队一行五人决定移师娄底,开启对湘中重镇——娄底的大数据采集之旅。

 
衡阳华源建材

6月2日   娄底

娄底灯饰行业撤店如潮



娄底五江建材城

娄底是湘中重镇,建材城众多,有418建材市场、五江建材城、湘中灯饰城等多个灯饰市场,有一百二十多户灯饰商家。

半年前,记者去娄底时还感受到娄底灯饰行业的朝气,这次陪同特战队一起走访娄底灯饰市场时,却发现每个灯饰市场均萦绕着一股悲凉的氛围。

特战队首先走访了418建材市场,这里有雷士形象店、宝莲灯灯饰,也有2000多平米的“美术级灯饰博物馆”美佳灯饰,还有规模超大的“灯饰航空母舰”钜豪照明形象店。

当特战队走进娄底418市场美的照明店面时,店主肖丽华对绿光森林艺术开关插座表示了强烈兴趣。仔细了解后,肖丽华当即表示愿意签约成为绿光森林雅尚系列开关插座的娄底418市场的特约经销商。


娄底辉煌灯饰城总经理曹海霞(左)

在接下来对五江建材城的走访中,特战队发现了家的开关、华艺照明、阳光照明等形象店。特战队专程走访了娄底辉煌灯饰城总经理曹海霞,辉煌灯饰城零售和工程并举,在娄底有三个店面,同时在娄底地区有一百多家渠道。曹海霞表示,五江旁边的古镇灯饰城原来有四十多户灯饰商,如今古镇灯饰城已关门歇业,其中的灯饰商户有的搬到了五江建材,还有的干脆撤了店。

与五江建材城隔街相望的湘中灯饰城有二十多家灯饰商。临街的雷士照明、千泰灯饰、星星灯饰等几家大户仍在努力支撑着湘中灯饰城的台面。当特战队走进湘中灯饰城时,却惊讶地发现各个灯饰店面大门紧锁,全然了无生气。

娄底的灯饰行业显然已受到重创。一路下来,也只有永州和娄底的灯饰行业面临同等的惨状。2015年的湖南照明灯饰行业到底怎么了?这种低迷状态还会持续多久?又有哪些照明企业会在这股寒流中倒下?不禁令特战队陷入沉重的思考……

娄底如此凝重,而湘潭灯饰行业又将以什么姿态迎接特战队呢?

 
娄底湘中灯饰城

6月3日   湘潭

湘潭灯饰行业大户依然强劲


湘潭诺克照明总经理李艳红(中)与特战队交流照明行业特点

湘潭是一代伟人毛泽东的故乡。在全省的地级市中,湘潭的经济并不靠前;近年来,由于搭上长株潭经济一体化的快车,湘潭的经济也开始步入快车道。

湘潭的灯饰商家有七八十家,主要集中在雨湖区砂子岭建材市场和岳塘区红旗商贸城。

特战队首先来到湘潭灯饰城。这里有雷蒙灯饰、黄金灯饰等灯饰大户,也有一些不知名的灯饰商家。特战队发现,雷蒙灯饰、黄金灯饰等灯饰大户仍然人来人往,湘潭灯饰城的小户门店却门可罗雀。

之后,项目部总经理李华带队来到湘潭灯饰城对面的金都灯饰城。金都灯饰城有16家灯饰店面,大多为有十多年以上经营经验的老牌灯饰商家。特战队在走访该市场时获悉,20天以前,这里的16家商户向金都灯饰城管理方递交过《关于降低门面租金的申请报告》,但还没有收到市场管理方的任何答复。

在市场大环境遇冷的背景下,或许很难分清市场与商家之间孰对孰错。特战队衷心希望,这一场“租金风波”能够以皆大欢喜的局面结束。

下午,特战队来到红旗商贸城,这里同样有雷士照明、欧普照明、三雄·极光、华艺灯饰的品牌形象店。幸运的是,特战队巧遇湘潭诺克照明总经理李艳红;这个拥有三千多平米灯饰店面的灯饰大户,对OTO电商平台和灯饰店面经营有着深刻的理解和强烈的学习欲望。

整体来看,湘潭灯饰行业尽管有暗流、有寒流,但其主流仍然是阳光和温暖的。离开湘潭后,特战队直插另一个伟人刘少奇的故里——宁乡。

 

6月4日   宁乡

宁乡拔得全省县级灯饰经济头筹


特战队走进益阳银城大市场

宁乡是全国经济50强县,这次特战队走进宁乡,充分见识到了这个经济强县的风采和实力。

宁乡的灯饰经销商有七十多家,大多聚集在宁乡豪德建材市场,有喜来灯、金巢灯饰、太平洋灯饰、木林森照明、华艺照明等大户,也有分散的小户。豪德市场的规模超级强大,几十栋门面全部经营建材;其区域划分并不严格,几十家灯饰经营户毫无规律地散布于市场各个角落,但门面几乎没有空缺。

特战队在宁乡喜来灯灯饰遇到了总经理周峰,周峰放下手头的业务接待工作,和特战队一起愉快地合了影。来到宁乡雷士照明店面,刚好看到有几拔客户在店面。雷士照明总经理李爱斌仔细研了绿光森林艺术开关,并表达了对绿光森林进一步加深了解的兴趣。宁乡木林森照明形象店总经理喻赛华热情接待了特战队一行,并详细了解了湖南其他地市灯饰市场的行情。

项目组一家一家地走访,既惊诧于宁乡灯饰店面的数量众多,也佩服宁乡灯饰商家的质量之高。

宁乡灯饰行业的繁华说明宁乡的经济仍然相对稳健。作为省会长沙的次中心,宁乡的灯饰行业无疑走到了全省的前列。

 
宁喜来灯总经理周峰(中)与特战队合影响留念

6月5日  益阳

益阳灯饰市场数量众多


宁乡木林森总经理喻赛(左2)与特战队合影、留念
 

益阳东接长沙,南邻娄底,西接常德、吉首,北连洞庭湖。近年来,益阳积极融入长株潭3+5城市群经济,经济建设获得长足发展。

益阳有100多家灯饰商家,分布于银城市场、维克市场、万城国际市场、福中福市场、万利市场、金山市场,及一些临街门面。

特战队首先对火车站周边的万城国际市场、维克市场、万利市场展开走访。万城国际二楼有22家灯饰商户,目前已撤走9家。值得一提的是,这里有一家3000多平米的喜来灯灯饰,应该是益阳最大的灯饰经销商,主营欧普。益阳喜来灯相关负责人告诉特战队,今年以来市场行情不容乐观,但看好未来经济发展形势。

特战队随后走访了福中福建材城,其中的西蒙电气张勇现场拆解了绿光森林开关,并对绿光森林开关插座的质量给予了高度肯定,表示将择日前往长沙,与绿光森林电气湖南运营中心进行深入沟通。

最后,特战队在银城大市场进行OTO大数据采集,这里有三雄·极光、佛山照明、木林森照明、华艺照明、大明光电、八百里灯饰,以及一些不知名的小灯饰店面,令人舒心的是,这些灯饰商家仍然有条不紊地经营着自己的生意。

结束对银城大市场的走访,特战队一行五人驱车直奔省会长沙。特战队准备在长沙稍作休整,对本次征战湖南的最后一个地区——株洲进行深入作战。

 

6月7日   株洲

株洲灯饰城,风景这边独好


特战队走进株洲灯饰城

特战队在长沙驻扎休整一天后,继续上路,直奔本次OTO大数据采集湖南站的最后一个地市——株洲。株洲古称建宁,公元214年,三国东吴在此设建宁郡。唐太宗贞观元年,建宁并入湘潭。古时,当地多槠树,因湘江流过而多沙洲,故株洲又称槠洲。至南宋绍熙元年(公元1190年)正式定名为株洲。

株洲为湖南著名的工业城市,也是湖南的铁路交通枢纽。近年来,受长株潭经济一体化的影响,株洲在各方面都迈入了快车道。

株洲市区有120多家灯饰经销商,其中杉木塘五金机电市场有70家左右,火车站江南商城有20多家,天元区建材市场有6家,天元区红星美凯龙旁边的新安居建材广场有10多家。

由于杉木塘五金机电大市场是株洲灯饰行业的桥头堡和集中营。特战队决定首先对杉木塘株洲灯饰城进行深入走访。株洲灯饰城有黄金灯饰、嘉宏灯饰、帝豪灯饰、琉璃光灯饰等大户,其店面均在3000平米以上。特战队走访市场时还发现,这些灯饰大户牵头组织并成立了湖南省唯一一个灯饰行业协会。

株洲灯饰城里有阳光照明、佛山照明、华艺照明、木林森照明、澳克士照明等各大照明品牌。特战队发现如亚示照明、雷硕照明等品牌的湖南运营中心居然没有选择长沙,而是落户在这里。

株洲灯饰城的灯饰大户黄金灯饰总经理马银尉热情接待了特战队一行,马银尉表示,目前他们经营欧普、雷士、三雄·极光等品牌,在株洲有6个分店,总经营面积7000多平方。令特战队欣喜的是,株洲灯饰城的人气很旺,几乎每家店面都在忙碌,要么忙着装修,要么忙着接待客户,对特战队也是热情接待。

株洲灯饰城的繁荣让特战队感觉不到疲惫。项目组决定当晚驻扎株洲灯饰城,明天继续开展对其他市场的深入走访。

 6月8日   株洲

江南商城灯饰店主攻服装商业照明


株洲圣嘉佰利总经理朱总(左)和项目部总经理李华合影

特战队在株洲的第二天,首先对株洲灯饰城的福瑞得照明和圣嘉佰利照明进行了特别走访。

在福瑞得照明店内,绿光森林电气总经理黄维超向其总经理何竹玲详细介绍了产品特色和市场优势。何竹玲表示,随着照明产品竞争的加剧和消费者审美疲劳的变化,个性化定制产品的春天一定会来临。

在圣嘉佰利店内,特战队队长李华和朱总进行了深入沟通。圣嘉佰利店面近两百平方,店面形象高端大气,在株洲灯饰城众店面中独树一帜。

特战队还看到了主打OTO概念的吉豪灯饰形象店,整个店面布置得很有创意,令人眼前一亮。

随后,特战队慕名来到株洲市火车站旁边的江南商城。江南商城二楼有二十多家灯饰商家,包括黄金灯饰、帝豪灯饰、嘉宏灯饰。江南商城周边有湖南最大规模的服装市场集群,十多个专业服装市场形成了一个服装市场王国。很明显,江南商城的灯饰店面大多针对这些服装门店,成千上万的服装店正是江南商城灯饰店面的最大顾客。相比株洲灯饰城的高大上,江南商城灯饰店更加务实、专业。从这次对湖南全省灯饰市场的走访来看,江南灯饰城算得上是专业化程度最高的一个灯饰市场。

记者当天与亚示照明湖南运营中心总经理王柏林进行了深入沟通。王柏林表示,亚示照明将积极配合湖南省照明工程渠道联盟进行照明资源的跨界整合,引入先进的OTO平台资源。

通过两天的走访,特战队初步揭开了株洲市灯饰行业的神秘面纱。为了深入了解株洲灯饰市场,特战队当晚留在了株洲神农城。美丽的株洲夜景,再次向特战队展示着它的魅力与神奇。

 

6月9日   株洲

天元区建材市场商家热情饱满

通过前两天的走访,特战队充分感受到这个城市的实力和朝气。第三天,特战队决定对天元区的两个建材市场进行专访。其中一个是位于黄河北路的黄河路建材市场,有6家灯饰经销商。另一个则是位于红星美凯龙旁边的新安居建材市场,有10多家灯饰经销商。

黄河路建材市场不大,但分布着各类建材商家。这里的灯饰商家们对于特战队的到来表达了极高的热情。尽管此处灯饰店面形象和规模较差,却也不乏人气。

随后,特战队在株洲红星美凯龙里转了一圈,没有发现灯饰经销商,只好在红星美凯龙旁边的新安居建材市场进行走访。

新安居建材市场里有两家灯饰店关门,另有一家灯饰店正开业营业。从规模和人气上来看,新安居建材城显然不如株洲灯饰城和江南商城。对于新安居建材市场来说,在没有完全发展成熟就不巧遭遇建材行业寒流的背景下,如今正面临着一场严峻的考验。通过和新安居商家的沟通,特战队发现,该市场的商家依然信心饱满,没有被暂时的困难吓倒。

结束株洲市区灯饰行业的OTO大数据采集,乘着夜色,特战队一行决定直插醴陵灯饰市场。

 

6月10日   醴陵

醴陵灯饰行业表现出强健的生命力



特战队走进醴陵南方明珠灯饰城

醴陵至今已有近2000年历史,据《名胜志》称:“县北有陵(姜岭),陵下有井,涌泉如醴(甜酒),因以名县”。 醴陵古属长沙郡临湘县,夏禹时属荆州,东汉初置醴陵县,隋废,唐初复置。1985年5月24日,国务院批准(国函[1985]76号)撤销醴陵县,设立醴陵市(县级),以原醴陵县的行政区域为醴陵市的行政区域,仍由株洲市(地级)管辖。8月15日挂牌成立。

醴陵以瓷器闻名,而灯饰行业有80多家,主要分布在两条街:青云南路有40多家,另外一条街有30多家,也有8家灯饰经销商分布在另外一个新建的建材市场周边。

醴陵大明光电店长曾蓉告诉特战队,醴陵的灯饰商家虽然数量多,却没有特别的灯饰巨头。目前周醴陵的灯饰竞争比较激烈,但有特色、服务好的店面却能很好地生存与发展。

醴陵威达照明总经理张海云对绿光森林艺术定制开关表示了强烈兴趣。威达照明店面目前经营3个开关品牌,张海云表示,像绿光森林这种个性化定制开关的需求非常巨大。

醴陵的灯饰行业显然是强健的。2015年,多个地方的灯饰行业惨淡经营,醴陵的灯饰行业却给特战队呈上了一幅漂亮的答卷。结束对醴陵的OTO大数据采集,特战队决定移师攸县,对这个新兴的经济强县进行深入走访。

 

6月11日   攸县 茶陵 

湘东两县灯饰商家积极寻求特色产品


 

攸县地处湖南省东南部,罗霄山脉中麓,南通粤港澳,北临长株潭,西屏衡阳南岳,东与江西萍乡、莲花接壤,古有“衡之径庭、潭之门户”之称。

近年来攸县经济一直处于全省经济强县前列。其灯饰行业与全县的经济建设同呼吸共命运,攸县有30多家灯饰经销商,有全省规格最高的一个县级建材卖场——湘东家居城,同样也有一个与水电五金经销商混居的建材市场,还有一个不太紧凑的灯饰一条街。

特战队在湘东家居城走访时,发现飞利浦照明、欧普照明、德力西电器等灯饰店,值得一提的是攸县皇家贵族灯饰城,其主要经营德力西家居电气,店面有1000多平米。皇家贵族灯饰城总经理谢文杰告诉特战队,攸县湘东家居城是一个新市场,硬件装修标准很高,对进场商家的要求很严格,管理也非常规范,所以场内商家士气高涨,经营气氛也不错。

随后,特战队在走访湘东大市场时,发现这个市场内的灯饰经销商大多是老牌经营户。与湘东家居城相较而言,湘东大市场的灯饰经营户经营思维较落后、经营模式较保守。

结束攸县的大数据采访,特战队直插茶陵。茶陵县的经济近几年发展较快,尤其是工业园的建设和高速公路的通车,带动了经济的发展。



茶陵宝莲灯总经理胡鹏鹃(左一)在了解绿光森林开关

茶陵大约有30多户灯饰商家,主要分布在茶陵建材城和炎帝中路。特战首先走访了茶陵宝莲灯灯饰城。宝莲灯灯饰城总经理胡鹏娟对特战队的到来表示了热烈欢迎,详细了解了绿光森林艺术定制开关的产品特色和市场策略,并与本报项目部总经理李华深入探讨了照明灯饰行业的现状及未来发展趋势。

特战队在走访茶陵耐普照明时,与店主段润进行了深入沟通。段润表示,自己一直在寻找有特色的开关产品,经过仔细研究和对比之后,发现绿光森林艺术定制开关不管从品质,还是从营销方面来讲,都有过人之处,是很理想的产品。

特战队在与其他灯饰经营商沟通时,发现虽然目前很少有思路清晰、行动明确的灯饰经营户,但大家都在积极地思考未来的经营出路。特战队当晚留宿茶陵,决定明天对湘东地区的边陲重镇汝城进行本次最后一站的OTO大数据采集。

 

6月12日   汝城

汝城灯饰商家竞争平和稳健经营


汝城是本次特战队征战湖南的最后一站。特战队此次出征,一共对湖南的28个城市进行了OTO大数据采集及渠道播种。

素有“鸡鸣三省,水注三江”之称的汝城,山体、瀑布、温泉、丘陵、田园、森林等山水资源琳琅满目、浑然一体,铸就这方灵之地独一无二的生态根底。汝城是郴州的一个边陲重镇,与广东、江西接壤,三省交界,经济相对落后。“予独爱莲出污泥而不染,濯清涟而不妖。”周敦颐在汝城写下了千古绝唱《爱莲说》,用他莲花般的思想,把汝城变成了一座莲花的城市。

当特战队走进汝城,既惊叹于汝城的宁静、美丽,也折服于汝城照明灯饰行业的平和。汝城只有不到15家灯饰经销商,大部分灯饰经销商都平静而稳健地经营着。

汝城欧普照明总经理唐丽红是一个干练的女强人,同时经营着卫浴陶瓷和灯饰。唐丽红表示,汝城的灯饰行业竞争并不激烈,绿光森林艺术开关很有个性,可以尝试进行推广。

汝城阳光照明总经理肖勋华对特战队的到来表示了热烈欢迎,肖勋华曾在中山工作多年,思想比较先进开放。他对绿光森林艺术定制开关表示了强烈兴趣,表示将深入了解这一特色产品,争取与绿光森林达成合作。

由于汝城路途遥远,特战队决定留宿汝城,明日挥师回程。汝城的夜是宁静而美丽的,给特战队队员们送上了难得安宁的一个夜晚。

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