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狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目-- 挥师八闽战犹酣
时间:2015-08-14 11:48:40    来源:世界照明网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

  
    秋来往南靖,冬至望建阳。

饮水来泉州,想吃去沙县。

耕种有大田,丰收看古田。

心静能三明,神怡时南平。

祈兄弟永安,生意拟建瓯。

风物满漳州,宝地属福建!

没错,这几句琅琅上口的打油诗称赞的正是有着“八闽大地”之称的福建,其中建阳、沙县、大田、三明、南平、永安、建瓯等七县市,均留下了狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目组的足迹。

8月3日,项目组一行结束对江西市场的渠道调研工作,随后挥师东进,马不停蹄开赴福建。

5日起,项目组一行正式对福建照明灯具市场进行大数据采集及渠道调研,并成功为多家企业链接了合作厂商及意向客户。截至9日,项目组已先后对邵武、南平、建阳、武夷山、延平、建瓯、沙县、三明、永安、大田等地进行了全方位的采集及调研…… 

8月5日·邵武

邵武批发难做 高端灯饰需求不小


邵武红星美凯龙君易照明邹君 (中)

七月份的尾巴是播种机,八月份的前奏还是播种机,狂飙传媒渠道行播不停!

8月5日,三个风一样的骚年来到了武当开山祖师张三丰的祖籍地福建邵武。近日,邵武因为“张三丰太极拳”申请“国家级非物质文化遗产”受到广泛关注,“张三丰太极拳”也引发陈氏太极拳等有关人士的质疑,原因是有砖家认为太极拳并非张三丰所创,此事一度掀起较大波澜。

邵武有30余家灯饰商户,超过300平的店面约10家。雷士、欧普是当地最具知名度的灯饰照明品牌。八一路和天润花园是邵武灯饰最集中的两条街道。华艺照明邵武旗舰店就位于天润花园。该店新开业不久,由当地4个老板投入100余万打造,装修也比较有档次。华艺照明在当地拓展力度迅猛,邵武多家店面都打着华艺的门头。华光灯饰城是当地最具实力的灯饰卖场,代理欧普、企一等品牌。华光灯饰不仅在邵武当地知名度大,在邵武周边县城也名声响亮, 狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目组一行到达华光灯饰的时候,老板不在,等在店里的厂家业务员却有三、四家,都在等老板回来当面推介产品。东祥灯饰是宏光照明邵武代理商,据老板王建华介绍,他已代理宏光多年,对该品牌非常认可,品牌定位也非常适应邵武家装需求。东祥灯饰主做零售和工程,去年,王建华接了不少城市亮化、户外工程,今年,受经济大环境影响,工程量受到一定影响。

 

邵武宏光照明代理商东祥灯饰王建华 (中)

中国家居Mall第一品牌红星美凯龙全国开设了100余家卖场,但多在经济发达的地市,县级卖场屈指可数。作为县级市的邵武就有一家红星美凯龙,可见邵武家居行业潜力之大。红星美凯龙邵武家居生活广场位于张三丰大道中段,周边多个高端商住楼盘正密集开工。目前入驻红星美凯龙的灯饰店有两家。最近,红星美凯龙正加大招商力度,引进灯饰等家居品牌。

小链接:

邵武市古为兵家必争之地,因地势险固,易守难攻,故又名“铁城”。现在的邵武是铁路入闽第一大站,闽西北综合经济实力最强的县市之一。邵武西面与江西省黎川县联接,一直是入闽重要通道,闽西北重要交通枢纽和物资集散地。

 

记者手记:

邵武灯饰行业总体来说潜力巨大,目前,平板灯、现代灯销售情况不错,高端灯饰需求不小,但本地高端灯饰做的好的乏善可陈。邵武本地人口只有30余万,市区人口仅仅10万,城市辐射力有限,批发难做,不过也有批发做得好的譬如耐普闽北总代理陈晋林的店就位于邵武,除了批发耐普,还是多个节能灯、球泡品牌的批发商,生意做得有声有色。

 

8月6日·南平

建阳工程市场有些萎靡 新中式潜力巨大

8月6日上午,项目组一行来到了南平市建阳区。建阳区位于南平市中部,是福建省最古老的五个县邑之一。不管是福建本地人还是外省人,很多到了建阳的外地人都会有些蒙。明明南平市政府就在建阳,建阳人却告诉你,这不是南平,要去南平,中间还隔着几个县的距离呢。

原来,历史上,地级南平的市中心、市政府多次在延平和建阳两者间迁移。去年5月27日,国务院正式批复同意南平市行政区划调整,南平市政府驻地由南平市延平区八一路439号迁至建阳区南林大街36号。如此折腾,至少证明这个叫建阳的地方在大南平一直居于某种中心位置。事实上,建阳和南平老市区之间相隔着顺昌和建瓯两个县,如若不是南平市政府搬迁至建阳,撤县设区的建阳更像是南平老市区的一块“飞地”。

武夷山位于福建武夷山市,是福建最著名的风景区,境内有高铁武夷山东站。建阳就座落在武夷山市旁边,但建阳境内的高铁站不叫建阳站,而是“武夷山北站”。显然,武夷山风景区离武夷山东站更近,而位于建阳的武夷山北站离武夷山风景区较远。所以,在建阳的高铁站,你常会见到“误入”的游客到处打听如何去武夷山。明明属于南平市区,建阳人说这不是南平,这是建阳;明明是建阳,他的高铁站却叫武夷山火车站。你说这个地方分裂不分裂。

万达广场在全国有百余家卖场,其中超过十分之一都在福建。位于建阳的南平万达广场品牌馆是万达集团布局福建的第14座万达广场。而万达正式签约建阳时,建阳还是一个县级市,这在万达集团旗下的百多家卖场里并不多。由此可见,建阳拥有不错的消费力。

建阳市灯饰最集中的区域就在万达广场、建阳火车站一带的嘉禾南路、嘉禾北路大街两边。TCL-罗格朗电工南平运营中心、鸿雁电器建阳营销中心、欧普照明南平区域流通总代理等都在嘉禾路。皇室灯饰、雷士照明、家喻灯饰等是当地最具实力的经销商。皇室灯饰拥有佛山照明、飞利浦、西蒙电气等品牌,也是建阳花灯最齐全的店面之一,负责人王晓东欧普业务出身,自己开店卖灯仅一年多,但经营理念前卫,店面定位中高端精品灯饰,注重设计师隐形渠道开拓,生意不错。雷士照明是专营雷士,400平的店面面积是当地最大的灯饰专卖店。家喻灯饰拥有铭豪、文联、大丰、三雄·极光等大品牌。

 

记者手记:

随着市政府搬迁至建阳,一定程度上对当地房地产市场产生了可期的推动前景。但当地工程市场总体而言有些萎靡,家装市场也有些冷淡。市场主流依然是平板灯、低压水晶灯等。各种不知名的品牌混迹建阳灯饰市场。因临近浙江,浙江照明、电工品牌在建阳随处可见。不过,高端水晶灯、新中式等灯饰品类在建阳当地市场潜力巨大,少数有眼光的商家做的风生水起。

卖灯饰也卖水果 延平市场尚未饱和

延平作为地级南平的主城区,只有20余家商户,这是我们没想到的。灯饰商户少,专业的更少,南平市区的大部分商户都有兼营非灯饰类商品,譬如管材、卫浴、热水器、藤椅等。最奇葩的是我们在见到一家既卖灯饰、开关也卖水果的灯具店。这家灯具店靠近商业繁华的街道,买水果的消费者比买灯的多。


无论如何,作为一个地级市的中心,只有20多家灯具商户的南平市区足够容纳更多同行,南平灯饰行业竞争并不充分。事实上,也早有精明的商人看到了南平灯饰行业的商机。亿发建材城附近的雷士照明、海峡建材家居广场附近的爱的华家居照明专卖店均在今年五一开业,喜临门建材城附近的皇家灯饰6月27日刚开业。雷士照明开业当天当场便签约40多家客户,销售额超过20万,足见当地照明行业依然有春天,潜力巨大。

小链接:

延平区是南平市区两大城区之一,总面积2659.7平方千米,人口超过40万。延平城区处在一个山谷的狭长地带之中,且城市被穿城而过的江河阻断分割。这在一定程度上影响了南平这个地级市中心城区的发展。去年,建阳撤市设区给南平带来了新的发展动力,城市外延得以拓展。

 

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8月7日·建瓯

建瓯商户面积大 视贝电工随处见

建瓯没有灯饰集中的区域,比较分散。建瓯与周边区县最大的不同是店里花灯更多,且单店面积较大,普遍在500平左右。建瓯虽是周边面积最大、人口最多的县城,但照明市场被临近区县蚕食严重,灯饰商户只有约30家。

虽然中国知名房产企业碧桂园等正在建瓯大张旗鼓的开发建设,但建瓯商家普遍对冷淡的市场,日益增长的人力成本、门面租金等表示忧虑。多家卖灯多年的商家都向记者表达了希望缩减店面的打算,有商家甚至已经确定年底将搬迁到租金便宜的区域并减少门店面积。在市场萧条之下,光缘灯饰、雷士照明等商家开始与橱柜、家具等商家异业联盟,联合促销求突破。在建瓯,福建本地品牌视贝照明、通士达等开始崭露头角,视贝的排插等产品遍布建瓯五金店。



三雄·极光照明黄焕彬(中)
 

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建瓯市总面积4233平方公里,总人口54.5万,是福建省陆地面积最大、闽北人口最多的县级市。建瓯历史悠久,有文字记载的历史3000多年,是一座1800多年建县史的省级历史文化名城,也是福建历史上最早设置的四个县之一。

 

8月8日上午·三明

沙县楼市崩盘 灯饰受牵连

铁邵武、铜延平(南平)、银建瓯、金沙县。位于三明市的沙县自古是商贾云集之地,素有“金沙县”之称。

我们到达沙县见到的第一位经销商王丽敏便是一位美女老板。王丽敏代理雷士照明。我们从她口中得知,前几年,房地产的过热和大力开发,导致沙县商品房市场趋于饱和。今年,不少沙县本地房产商资金链断裂,由此引发大量烂尾楼出现,甚至有人为此坐牢。受房市所累,今年,沙县灯具、建材等家居行业都不太景气。不过,我们在沙县市区走访时留意到,该市高档别墅、高端楼盘林立,高档花灯、欧式灯等市场空间不小。

沙县灯饰商户主要集中在莲花西路、莲花新城路附近。朗能、品上、冠华、飞利浦等均在这一带。位于一品莲城世纪花园的华艺灯饰是沙县当地实力商家之一,代理华艺、百丽安特、西蒙等品牌。

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在福建县域经济版图里,闽江口、晋江口两大沿海城市群是福建县域经济最发达的两大片区。而在闽北山区则以沙县、永安沿线发展轴为闽北县域经济中坚支柱。在省外,沙县以遍布全国的小吃名闻遐迩。在福建,更为人津津乐道的是沙县女人的美。延平枕(南平枕头)、贡川席(永安贡川草席)、沙县洋娟(女儿)不用挑。

三明三雄一枝独秀 福建本土品牌大显身手


台风登临福建,风大雨大,我们未曾停留。8月8日上午,狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目组一行冒雨在三明走访了近30家商户。 

红星美凯龙三年前入驻三明,万达广场也正在施工,应该说三明的消费力是不错的。但我们在三明发现,当地花灯品牌并不多见。开元等花灯大品牌做的很一般。木林森、长方、雷士、欧普在当地,无论是店面面积还是影响力也都很一般,佛山照明三明总代一年的销售额超过200万。在工程照明领域,三雄·极光是三明最具知名度的品牌。浙江鸿雁照明在当地工程领域也占有较大份额。浙江福田电工、江苏欧普照明、香港欧普电工、江苏四通等一时让人分不清谁谁谁的品牌在一些小店也把展板挂的很显眼。

福建本土品牌海德信照明、视贝照明、文统照明的产品在三明市区很容易找到。视贝照明、电工产品在三明的五金店里广受欢迎。我们在三明市区看到一家面积比较大的五金店,视贝产品占了大半面积,老板是视贝合作多年的经销商,视贝的产品系列非常齐全。

 

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8月8日下午·永安

福建十强县里无高端花灯 说得过去吗?


8月8日下午,我们来到了著名电影演员张静初的家乡永安市。永安市位列福建县域经济十强县,是十强县里唯一的山区县。这是一座经济不错的城市,这点,我们从永安气派的体育馆、游泳馆以及节次鳞比的高楼大厦便可看出。


诚然,即将步入十三五开局之年的中国经济放缓了粗放增长的步子,各行各业正经历“新常态”下爬坡上坎的阵痛。灯饰行业自然也未能幸免。但我们在永安也看到了另一面。永安灯饰三强中的文强灯饰城和燕峰灯饰就做得有声有色。前者店面面积多达800平,后者多达5个店面,总面积也有800平左右,生意都做得很不错。辉海照明的沈结辉经营灯饰一年多,今年比去年销售额还有所增长。辉海灯饰店面不大,却大胆推出免费上门设计、免费上门安装、免费保修一年、免费清洗一次、免费终身上门维修的5F服务体系。得益于良好的服务以及沈结辉多年来带出的水电工团队,辉海照明正从容不惊、稳步向前。


项目组与金辉灯饰陈国章(中)

记者手记:

在永安当地,花灯不多,高端花灯更是稀缺。据说,前两年也有商家看到了永安高端灯饰行业的市场前景,奋勇而入,最后却黯然离场。福建的综合经济实力位居国内前列,大致处于高于辽宁,与山东相当的中上游水准。作为福建的经济十强县,居然缺席高端花灯。而比永安经济逊色很多的邵武都有商家在高端花灯领域做的异常出色。我们有理由相信,永安高端花灯大有可为!

 

8月9日·大田

大田房价高店租高  商家经营意识敏锐

汇龙建材市场东联灯饰范训强(右)

大田是一个给了我们很多惊奇的城市。我们在大田看到一家经营视贝照明的五金店,店主告诉我们,视贝的一款红色马灯在当地销售不错。据了解,在福建农村有送灯的习俗。新婚之喜,亲朋送红灯,“灯”、“丁”谐音,寓意添丁,早生贵子;修房子,乔迁新居,也要送红灯,寓意财运红旺,生活红红火火。以前是送红灯笼,现在也有送红色马灯的,图个鸿运、吉利。


汇龙建材市场是大田灯饰最集中的市场。雷士、欧普、亿光均在此地,店面也都在500平以上。华辉灯饰就在汇龙建材市场,代理亿光、澳克士等品牌,老板廖明谋专业卖灯近20年,是澳克士照明全国百强经销商。店里的铁艺灯、低压灯销量很大。

大田飞利浦代理商范新明卖灯已经30年了,是当地门店面积最大的商户,面积达到1000平,且店面两面均临街,位置非常优越。大田当地门面房租金高昂,每平方米的价格大都超过100元。范新民的店面是自建房,没有店租,加上多年卖灯积累,应该说毫无压力,在灯饰经营上不用怎么操心也能生活的很滋润。但范新民对当下灯饰行业任何细微的趋势都很关注,我们相谈甚欢。在我们离开他的店,走访其他大田商户的过程中,范新民依然多次电话我们渠道播种机项目组一行,希望能与我们更深入的交流并热情的邀请我们共进午餐。像范新民这样年龄过了50岁还依然时刻关注市场行情、关注产品趋势的县级经销商不多。


大田夜景

小链接:

大田的城市亮化做得非常漂亮。作为福建山区县市城市规划示范城市,大田的夜景亮化在专业性上超过国内很多地级市。其次是大田的房价。一个在三明市的经济版图里进不了前三,在福建县域经济座次里只能争取挤入前20名的县,当地商品房均价已接近8000元/平方米!原来,大田是中国南方城市里少有的煤、铁矿储量都极大的城市,是一座资源型城市。最重要的是在钢铁、煤炭等相关行业大调整、大洗牌,国内大部分资源衰竭型城市普遍举步维艰的情况下,大田却能独善其身,经济增速只是略有放缓,对灯饰等家居建材行业影响有限。

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