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狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目--胜球在江西口碑好 队员在福建惊喜多
时间:2015-08-21 15:23:37    来源:世界照明网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

      导语:

狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目“特战一队”已先后对邵武、南平、建阳、武夷山、延平、建瓯、沙县、三明、永安、大田等地进行了大数据采集及渠道调研。 

8月10日起,特战队一行继续东进,陆续抵达尤溪、古田、屏南、福安、福鼎、霞浦、宁德、罗源等地县级灯具市场,对其进行深度拓展。 

继特战一队、二队在上月对江西市场进行深度拓展及调研后,15日,由狂飙传媒集团总经理黄庆阳先生带领的项目“特战二队”—— 胜球-狂飙突击队,历经11个小时的跋涉,顺利抵达江西。16日始,再次对江西照明市场进行全方位的纵深拓展……


   江西站·胜球-狂飙突击队

8月16日·南昌


16日上午,狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目“胜球·狂飙突击队”一行拜访了位于香江建材大市场的鹏程灯具事业有限公司。

期间,项目组一行与鹏程灯具老板葛耀红进行了细致的交谈。在聊到市场发展时,葛耀红说,她做了二十多年的灯饰,并不觉得灯饰市场有什么淡旺季之分,鹏程灯具的工程渠道一直都走得很好。据了解,鹏程灯具生意比较稳定的原因主要是资源比较丰富、声誉好、产品品类齐全、产品性价比高。谈到胜球灯饰,葛耀红表示,她对胜球灯饰的印象一直比较好,特别欣赏胜球团队的严谨,并打算在月底去胜球总部看看,寻求相互合作的机会。

下午,项目组一行走访了阳光灯饰广场。阳光灯饰广场集中了国内外各大知名品牌,其中有部分还是南昌市代理商,如木林森等品牌。

 

安义县雷士经销商徐勋(右)
 

17日,“胜球·狂飙突击队”走访了南昌喜盈门灯具广场,并对灯具广场内的金鼎·尚品灯饰、新特丽灯饰南昌旗舰店、满堂福灯饰等进行了重点调研。

在走访交流中记者发现,作为南昌高端市场,喜盈门对经济下行所造成的影响还是具有较强的抵御能力的,而且有不少富有成效的针对性措施。然而,经销商想要更好地发展,就要打破思维桎梏,改变经营模式,用创新的思维来做销售。在与胜球灯饰CEO彭江波洽谈之后,众多经销商更加渴望与大品牌厂家强强联手,共创未来。



金鼎尚品聂总(右一)

满堂福陶武辉(左)

南昌新特丽旗舰店老板王强(右)
 

彭江波表示,在互联网时代,以传统的经营方式做灯饰行业是行不通的,要用新的思维方式才会有新发展。其实无论什么行业,都有生意好与不好的时候,生意的好坏和个人经营有着密切关系。在建材行业里,陶瓷卫浴厂商在经营销售这方面要比灯饰厂商做得好,是非常值得灯饰厂商学习的,他们以消费者的消费习惯去改变经营方式,而这种经营方式在各行业都是通用的。坐商理念已经过时,只有主动出击,走在消费者前面,引导消费才是王道。

彭江波认为,在未来能引导消费者的必然是品牌,塑造品牌是企业未来发展的必然趋势。彭江波举例说,在森林里有一只兔子,非品牌产品只能抓住这只兔子吃,想得到更多的兔子却无能为力;而品牌产品则可以顺着这只兔子找到森林里的所有兔子围起来慢慢享用。品牌的塑造就是培养消费者的品牌意识,把品牌融入消费者的生活中去,让消费者以其为荣,这样就会自动上门消费,这就是品牌的魅力和影响力。


鹏程灯具老板葛耀(左一)

王强与胜球灯饰彭江波(右)交流
 

记者观察:

像国内其他城市灯饰卖场一样,在南昌,一个品牌在同一卖场设有众多分销商的现象非常普遍;杂牌因为其价格优势,相对来说反而比一般品牌产品更畅销,导致部分商家的品牌意识不强。

喜盈门市场品牌产品较多,商家经营有道,没有发现铺面转租的现象。

 

小百科:

南昌市地处江西中部偏北,是中国唯一一个毗邻长江三角洲、珠江三角洲和闽南金三角的省会中心城市,是连接三大重要经济圈的省际交通廊道。南昌下辖五区四县,总面积7402平方公里,人口524万(2014年数据),2014年地区生产总值3667.96亿元。

 

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福建站·特战队

8月10日上午·三明市尤溪县

尤溪商家信心足 紧跟流行趋势   

10日上午,狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目组一行来到三明市尤溪县。

南平、三明等闽北大部分县市消费者都更喜欢时尚现代、款式简单又便于打理的灯饰,对水晶类花灯、欧式美式灯似乎都不太感冒,但是尤溪是个例外。万通灯饰、天天灯饰城、金聚泰照明分别代理飞利浦、雷士、欧普,是尤溪居于前三的灯饰商户。天天灯饰、明华灯饰城水晶灯、欧式灯产品都卖得不错。天天灯饰位于水南第七中学的门店面积达到1200平方米。万通灯饰代理飞利浦和亿光,目前有两个店,展厅面积超过500平米。万通灯饰正准备将其中一个店搬迁到水东建材广场。水东建材广场是该县新近打造的一个形象和定位都不错的市场,目前入驻了万家灯饰和天天灯饰两家。万通灯饰目前正在完善设计图,即将装修。万通灯饰负责人林德新告诉记者一行,这个新店有300多平,准备重心打造成一个集欧式、美式、新中式为一体的高端卖场。



渠道播种机项目组与万通灯饰林德新(左二)合影

我们在走访中发现,尤溪商家都非常乐观,对尤溪照明行业前景很看好。华辉灯饰、宏达贸易等商家都向记者表达了对所代理品牌的信赖和认可。华辉灯饰是澳克士照明全国百强经销商。宏达贸易是海德信照明尤溪代理商,同时也经营视贝插座,对福建本土品牌情有独钟。

小百科:

尤溪县是福建省山区第一大县,同时也是三明市幅员最大、人口最多的县。全境面积3463平方公里,居全省各县第二位,人口接近50万。尽管今年全国房地产市场一片萧条,但大田房地产行业还算相对健康,新房仍然在修建,已经开盘的房产项目也依然有消费者排队购买。

 

8月10日下午·宁德市古田县

欧普照明遍古田

古田县经济一般,消费力却不低,房价也不便宜。古田市区房价大致在每平方5000元到10000元之间,新建商品房不少楼盘开出的房价在10000元/平方米。如此落差的房价,按分析,高中低端灯饰应该都有生存空间。但我们在古田市区走访发现,当地基本看不到太高端的灯饰卖场。佛山、长方、木林森等在全国如雷贯耳的大牌,在古田居然找不到。欧普照明是当地唯一的亮点,不少店里都有欧普家居照明。金湖灯具是唯一的欧普专卖店,名扬灯饰负责人刘开春是欧普金牌经销商。

由于离三明、福州、宁德市区都不远,消费者完全被周边分食,古田本地照明商家获得的市场份额被大大压缩。因此,古田本地经销商很难做大,商户也比较少。古田几乎所有的灯具店都同时经营卫浴、门等家居行业相关产品。位于成西路的瑞诚灯饰广场就经营家具、家纺、灯具等,是科思栢丽古田代理商。

小百科:

古田县位于福建省宁德市的西南部,地处福州、南平、宁德三市交汇的中心点上,面积2385.2平方公里,人口42万。古田最知名的是当地产量丰富的食用菌,古田是全国著名的“中国食用菌之都”,食用菌产量居世界第一,出口量为中国之冠。

 

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8月11日上午·屏南县 

屏南灯饰商户少品牌不少

屏南县人口不多,只有近20万人。城市体量不大,灯饰商户也不多。环城路周边是当地灯饰建材一条街。通士达、海德信、TCL、松下、飞利浦照明、欧普照明、金陵照明等品牌都分布在这一片区。欧普家居照明、飞雕开关在当地都做得不错,欧普的店面比较多。屏南还有一家欧特朗专卖店,灯卖得不错。百诚灯饰是屏南灯饰经营较好的商家之一,老板郜寿新在宁德市区及宁德霞浦市本还有两家店,两家店都以零售为主。霞浦的店面是一个展厅,去年装修完毕,今年经营步入正轨。老板本人对两家店整体销售情况还是比较满意。

小百科:

屏南平均海拔830米,列全省之最,高山气候明显。屏南以国内唯一的鸳鸯鸟保护区闻名省内外。

 

 

8月11日下午·福安市 

福安灯饰商家危机意识强

今年灯饰行业市场环境不太好,这是众所周知的。每家生产企业和灯饰商家面对寒流的2015年,各有各的招,有的负重前行,有的闲庭散步。也有没招的,干脆退出江湖。位于福安后垅的华仔灯饰城负责人林茂华是福安欧普的代理商,门店面积300多平方米。位于新华南路的石华灯饰商场代理美特等品牌,负责人吴石华正准备对负一楼重新装修。吴石华的店有一楼及地下一层,总面积不小,一楼经营光源、家居等品类,面积不大;地下层经营花灯,空间更大。吴石华正准备重装地下一层,重新引进中高端灯饰,完善品类,吸引更多高端客户。同时也对一楼略为凌乱的环境加以整改,改变店面形象。风险与机遇并存,吴石华有着强烈的危机感,但始终坚信自己的眼光,也看好行业的未来,愿意放手一搏。


华泰照明总经理陈剑群(左三)与项目组一行

陈剑群是华泰照明、韩国庆溢照明、松下电工福安代理商,主做家居照明零售。陈剑群感受更多的是电商冲击,电商日益火热和普及的这几年,对零售的影响越来越大。尤其是80、90后等依赖互联网的年轻一代,习惯网购,对实体店要求严苛,既要价格便宜,又要个性化。在向记者一行吐槽生意人越来越不好做的同时,陈剑群也坦言,自己也是时刻关注当地消费者的需求和古镇灯饰企业的生产动态,观念永远要跟上时代。

小百科:

福安市,位于福建省东北部,与浙江省泰顺县交界,是闽东北最具活力的城市之一、闽东唯一一个进入福建县市县域GDP排名前十的城市。福安总人口67万,其中畲族人口6万多人,是中国畲族人口最多的地方。

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8月12日·福鼎市  

福鼎灯饰大户竞争白热化


边贸灯饰、太阳电缆以及海口路的欧普照明是福鼎照明行业做得最好的三大商户。边贸灯饰代理雷士照明,有两家店面,最大的店在瑞盛国际广场,单店面积约700平。另一家店在太姥大道,约500平。三大商户加上海春灯饰城、桐亨灯饰,无论是门店面积还是市场份额都是当地位居前列的灯饰大户,几个大户之间的竞争异常激烈。以上商户都在太姥大道和瑞盛国际广场拥有两家以上店面。太姥大道是当地灯饰商户最集中的一条街道,瑞盛国际广场则是一家新开业只有一个月的家居建材市场,但福鼎几个灯饰大户所代理的雷士、欧普、佛山、木林森、阳光等行业大牌几乎全部云集该市场三楼灯饰区域。耐普照明、佰利通、华艺照明等品牌在当地也经营得不错。

海春灯饰在福鼎有三家店面,总面积超过1000平,其负责人陈强是欧特朗照明的忠实粉丝,三家店有两家做欧特朗产品。其中,位于太姥大道的欧特朗照明专卖店涵盖吸顶灯、厨卫灯、客厅灯、开关插座、灯盘、欧式水晶灯、现代水晶灯等几乎欧特朗照明的所有品类,面积超过500平。另一家店在瑞盛国际广场,欧特朗旗下极美现代灯专卖区刚装修完不久。陈强对欧特朗整体家居照明的定位非常认可,认为欧特朗稳定的品质、齐全的货品保证了消费者一站式购物的需求,同时其价位和设计风格也深受福鼎消费者认可。

桐亨灯饰的林立聪对松伟照明情有独钟。在瑞胜国际广场800多平的桐亨灯饰店里,松伟照明的专卖区域设在店里最显眼的位置。林立聪尤其对松伟照明坚持原创的风骨和健康的照明理念推崇之至。据了解,松伟照明采用4100K中性色温的三星灯珠,可以综合平衡照明视觉舒适和节能的要求,更贴近自然阳光的色温和强度。

 

 

8月13日·霞浦县   

霞浦玉石灯中式灯受欢迎

今天,项目组一行来到福建省远近闻名的海洋大县霞浦县。霞浦县作为闽浙交界处的一个口岸城市,经济位列福建县域经济中游位置,人口接近60万,市区面积也比较大,但是整个县城灯饰商户却只有20余家,多少让我们有点意外。

太平洋家具灯饰广场、万家亮灯饰、光明灯饰城、昌隆建材是当地经营的较好的几家商户。光明灯饰城主做雷士照明,昌隆建材则代理阳光照明。太平洋灯具灯饰广场和万家亮灯饰都经营欧普,欧普专卖区所占面积也差不多。两家店不仅都代理欧普,其负责人也都一样热情,服务意识,对代理品牌的理解都可圈可点。万家亮灯饰除了代理欧普,还经营庆溢照明。据负责人郭雪凤介绍,庆溢照明产品比较齐全,现代简约灯、铁艺平板灯、韩版灯等一应俱全,可与欧普照明有效互补。太平洋家具灯饰广场的张雄新卖灯多年,除了太平洋的灯具店还有一个家具店在阳光城对面。7月初,在狮盾电气福州地区经销商恳谈会上,张雄新作为霞浦狮盾代理商获得了2015年优秀经销商的荣誉。张雄新今年将加大狮盾开关渠道下沉速度,提升与乡镇水电工的合作。

虽然霞浦灯具店面不多,但我们发现不少店里多少都有几盏玉石水晶蜡烛灯、锌合金玉石吊灯或玻璃弯管蜡烛灯,尤其是带玉石材质的灯在当地颇受欢迎。另外,因为宁德是福建的茶叶主产区之一,当地茶叶店不少,与茶叶店素雅的店面氛围更协调的中式灯也深得茶叶店等消费者芳心。

小百科:

霞浦县位于台湾海峡西北岸,陆地面积1489.6平方公里,海域面积29592.6平方公里,有大小岛屿196个,港口138个,是闽东地区的一个海洋大县。有“中国最美滩涂”“八闽海鲜出霞浦”等美誉。

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8月14日·宁德市

宁德商户不爱一楼爱二楼 你说怪不怪

中国红建材市场、中益环球家居广场是宁德灯饰最集中的两大卖场。中国红建材市场占地面积166亩,总建筑面积23万平方米,是宁德老牌的家居建材市场。该市场云集了雷士照明、松下照明、西门子开关、嘉美照明、三雄·极光等知名品牌。宁德中益环球家居广场去年5月25日正式开业。该市场融建材、家居、饰品、家电于一体,引入亿光照明、华艺照明、飞利浦照明、通士达照明、高华灯饰等知名品牌。宁德中益环球家居广场的购物环境也堪称一流。中益环球家居广场的开业,为宁德建材市场注入了新的活力,成为该市的家居新地标。财富广场的红星美凯龙年底前也将开业,目前已有灯饰品牌意向入驻。

宁川路周边也零散分布着近20家商户。不管是家居卖场还是街边店,宁德市的灯饰店面基本没有开在一楼的,多设在二楼,中益环球家居广场的灯饰店甚至全在顶层的五楼。据记者了解,主要原因是宁德一楼租金太贵,商家无法承受高额的店租,只能租价格相对便宜的楼上店铺。中国红建材市场的灯饰商户也集中在二楼,店租都在每平方米30元以上。位于宁德东湖御景附近的一栋楼,外墙看上去毫不起眼,细细看来却别有洞天。在这栋叫博若森家居体验馆的门头上同时挂着雷士、欧普的标志。进入市场内,里面只有两家店,雷士、欧普门挨门,两家店均在1000平左右。欧普照明的店面约800平方米,即便在二楼,店租却高达50余元一平。不爱一楼爱二楼,宁德商家也是迫于一楼店租太高的无奈之举。


中益环球家居城

小百科:

宁德市中心城区由蕉城区和东侨经济技术开发区构成,人口约60万。蕉城区大部地区海拔500米以上,为全国沿海地势最高的县(市、区)。东侨经济技术开发区是一个新区,2012年12月升级为国家级经济技术开发区

 

8月15日·福州罗源县

罗源灯饰商家抱团联盟共谋大业


东湖御景欧普照明余祚勇(左一)

罗源县灯饰最集中的市场在百乐建材市场,该市场云集了亚美灯饰城、惠万家建材商行、皇家灯饰厨电商场等灯饰大户。其中皇家灯饰厨电商场灯饰区域面积约1400平方米,是罗源灯饰单店面积最大的商户。

罗源的灯饰商户不少都开有两家以上的店面。华榕厨卫灯饰则有三家店面,惠万家建材商行更是有多达5家店面。这些开两家店以上的商户,多半有一家店在罗源老城区,一家店在滨海新城。罗源滨海新城城建突飞猛进,宜居条件好,楼盘开发体量也大,自然吸引了灯饰等家居建材商户入驻周边。当然,不只是罗源当地在灯饰行业经营多年的老商户看到了滨海新城的机遇,一些以前未曾在灯饰等家居建材行业发展的罗源人也加入进来,纷纷在此开店。新城开发带动了店铺的需求,门面房的紧张又带动了房租上涨。据了解,罗源湾滨海新城门面房租金大致在40元左右,对于一个尚未成熟的城市新区来说,这个租金价格已经不便宜了。

县城灯饰商户与家居、建材、卫浴等结合的不少,但像罗源一样多与厨电搭配的却不多。罗源不少挂着建材、灯饰卫浴商行、厨卫灯饰等门头的门店,外观上看着不起眼,走进一看,不少门店居然都有3000到5000平方米,只是灯饰面积也有个300、500平的。原来,罗源一些建材商户抱团联盟共租一个大店,你做卫浴、我做厨电,满足消费者一站式购物,共处一室,共同做大。

小百科:

罗源湾滨海新城位于被誉为闽东“夏威夷”的罗源湾畔,随着新城大量高端商住楼的打造,已集聚了几万人口规模,逐渐成为罗源灯饰商户最集中的区域。

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关键字:狂飙传媒集团OTO大数据采集暨渠道播种机项目 胜球江西站 福建
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