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江西终端市场进货的困惑
时间:2014-03-04 09:36:06    来源:    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

  元宵节过后,记者分别走访了井冈山市、樟树市、丰城市、高安市、吉安县、乐安县、峡江县、永新县、遂川县、泰和县、安福县、万安县、崇仁县、八都镇、大洋洲镇等市县乡(镇)三级的灯具经销商。相对于其他省的经销商而言,江西中部地带的市县乡三级经销商的货源主要来自于中山古镇和南昌。即使一些经销商主要以经营一线品牌为主,但是其货源并不是单一的,大多数经销商为了产品的丰富,还会进一些物美价廉的杂牌产品。通过比较发现,一些小的县城、乡镇,在这方面表现得更明显。反而,丰城市、樟树市、吉安市等一些比较大的城市,经销商对于品牌的专一程度优于县城、乡镇。据记者分析,这可能是受消费群体的影响。
  “马年一到就要马上进货,马上开店。”记者走进江西各市县乡(镇)三级经销商的店铺时,发现老板们都卸下去年的灯具,正忙着装修店面,有些进货快的商铺已经开始忙着挂灯了。当然,绝大多数的店铺,由于受到春节消费高潮的影响,店铺内的挂灯率明显不足,很多电线散落在天花板和墙体上,甚是难看。因此,春节过后,挂灯是江西中部地区经销商的首选。另外记者还发现,丰城市、樟树市以及泰和县等地,在春节过后,新开了几家灯具店。这说明,灯具市场的竞争越来越大了。此外,优胜劣汰的情况也有,丰城市和乐安县各有一家店铺明确表示等租金一到期就不做灯了。
  进货渠道的单一性一直困扰着江西中部地区的商铺。记者采访了解,基本上所有的经销商进货都从南昌和广东进,路途遥远,价格昂贵。在峡江县,有一家店铺老板跟记者抱怨说:“2013年从南昌进了一批十几万的货,结果发现产品出了问题,退回南昌,南昌又退货古镇厂家。等到重新拿到货,才知道转了一个弯还是之前的那批货。这种情况让县城的经销商很是苦恼。”还有一些县城经销商明确表示,去南昌代理商那进货比在古镇进货要贵一倍,产品价格实在是受不了。
  LED产品成为2014年江西中部经销商的首选。在吉安各个县城、乡镇,有将近20家经销商认为LED产品将成为2014年的主要卖点。在产品销售方面,江西中部地区的经销商明确表示:吸顶灯、镜前灯、壁灯、灯管等小件的灯具很容易畅销,一些大的水晶灯、欧式灯、蜡烛灯在以普通老百姓为消费群体的县城、乡镇,销量不是很好。因此,在挂灯方面,这些灯一般只是装饰店铺。当记者询问各个经销商有没有做一些工程照明时,有接近50%的经销商表示有做过,但找不到好的进货渠道;30%的经销商表示想做,但接不到单;剩下的20%表示不想做,也不好做。其实在这一块,江西唯一一家专门做工程照明批发的公司——江西新干科航工程照明有限公司董事长季登祥告诉记者:“江西在工程照明是一片空白,没有专门的批发市场,很多县级经销商苦于找不到进货渠道而不得不推掉一些订单。”
 

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