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钓鱼与销售
时间:2015-05-18 14:53:06    来源:世界LED网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

     笔者是一名钓鱼爱好者,又久在销售领域做事,久而久之,就在钓鱼中悟出一些关于销售的知识。

一名合格的钓鱼者,不仅要有精良的装备,如鱼箱、鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼护、抄网、各类包具、小五金、照明灯具、伞具、防雨防晒服等等,还得要懂鱼情、懂水情、懂天气。除此之外,还必须得有耐心,行话说就是要等得、饿得、晒得,还要不惧蚊虫叮咬。

古时候,钓者和渔翁是有区别的。“钓者”专指世外高人或隐士。如“孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪”、“姜太公钓鱼,愿者上钩”等讲的就是这种意境。而“渔翁”则凡指打鱼为生的人。

今天的钓鱼者,虽然谈不上高士,但也绝非以渔为生。大部分是以钓为乐,也有少部分是以钓寻静,以静思远。在喧嚣的凡尘过滤思想的宁静。

当然,这里谈的是钓鱼与销售的关系,高深的道理不必多说,单说钓鱼与销售,也非常有乐趣。

我们知道,一个销售高手,首先要知道自己在卖什么?自己的产品有什么优势和特性?哪些人是自己的目标客户?怎样才能找到客户并把产品卖出去?如何让一次性客户成为自己的永久客户?

其实,这些道理都深藏在钓鱼知识之中。

大家知道,不管是去大江大河野钓,或去水库鱼塘钓鱼,第一件事就是准备装备,包括钓鱼工具、钓饵、窝料等等,所以设备不能遗漏。这就像销售先要了解自己卖的产品,对产品说明书要倒背如流,对自己公司或产品的竞争力要了如指掌。第二件事是要了解水情和鱼情。知道水的深浅、清浊、水流急缓,还要了解水里是什么鱼类,是草鱼、鲤鱼、鲫鱼、鲢鱼,还是鲈鱼、翘壳、黑鱼、红眼,只有了解了水情和鱼情,才知道自己要钓的目标鱼在水中的哪个部位。这就像做销售先要了解市场的情况,才知道自己的目标客户在哪里。第三件事是准备钓饵。这是非常重要的环节,各类鱼喜欢吃的饵料不同,如钓鲫鱼用了钓草鱼的饵料,那所以的功夫都白费。这就像在销售中寻找目标客户,一定要了解目标客户的需求、喜好,对症下药。如果卖飞机选择了去菜市场,就是找错了目标客户,肯定卖不出一架飞机。

第四件事是打窝。不管是江河还是鱼塘,鱼都分散在各处,要把鱼吸引过来,必须打窝。搞销售也一样,要把目标客户吸引过来,要主动上门宣传、推广,把“诱饵”抛出去。第五件事就是耐心,钓鱼者不管是刮风下雨、烈日暴晒、干渴饥饿,都必须始终如一,坚持不懈,这样才能钓到鱼。销售也一样,必须始终勤奋,百折不挠,才有收获。三天打鱼,两天晒网,怕苦怕累,是卖不出产品的。

做到这几点,可成为钓鱼高手,也可成为销售高手。

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关键字:钓鱼 销售 照明 行业
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责任编辑:王中云
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