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非常时期 企业不可不了解的机会及手段
时间:2015-08-11 10:25:48    来源:世界LED网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

     

1
为什么是“非常时期”?

 

厂商生意非常淡是不争的事实。如何淡法?近期,世界照明网、世界LED网记者通过大量走访终端市场调查了解到的典型案例是:家装和商照领域的两个老大:欧普、雷士,其绝大部分经销商反映:有3-5成的降幅。欧普、雷士尚且如此,其他品牌可想而知。

 

2
企业存在哪些“非常机会”?

 

机会一:不同行政级别城市按生意好坏排序依次为:县级城市>地级城市>省级城市,所以相比较而言,县级城市市场空间最大,地级城市其次。

 

机会二:高档花灯相对比较坚挺,受市场当前形势影响不明显。部分地级城市缺少高端的花灯品牌。少数经济发达的县级城市对高档花灯也存在市场需求。花灯中,高档水晶灯销量最大。

 

机会三:在高档花灯中,目前水晶灯销量最大,但竞争也相对激烈;欧式灯需求空间最大,包括欧式全铜灯、铁艺灯等。欧式风格为主的云石灯目前市场上并不普遍,预期也有较大成长空间;符合现代装修风格的现代灯需求量旺盛,有部分商家正在寻找此类产品和品牌;中式灯增长迅速,但总的市场容量有限。

 

3
在机会面前企业面临的“非常问题”:

 

问题一:生意不好,门面成为企业比较大的成本负担,但是去掉门面后新建网点基本停滞,企业销售的两大主要抓手:现有商家的销量和新建网点,二去其一。

 

问题二:对于业务上门招商不敢投入。但是越是不敢投入,销量越少,销量越少越不敢投入,逐渐陷入恶性循环的怪圈。

 

问题三:缺少商家资源以及合适的拜访商家的“敲门砖”,业务员甚至营销老总亲自上阵也不见得会受商家“待见”,更不用说推介产品了。在商家生意不好的时候,尤其难以与商家沟通。

 

 

4
解决“非常问题”还可以用这样的“非常手段”:

 

企业实现销量,主要有两大抓手:提升现有商家的销量以及新建销售网点。提升现有商家的销量主要通过商家来达成,企业的主观能动性相对弱一些。在当前大的市场环境下,商家销量的提升难度是比较大的。

 

除此而外,就是新建网点了。

 

新建网点方面,以古镇灯饰企业为例,主要是门面坐等客户上门以及业务员上门两种主要方式。前者,在商家减少到产区采购的情况下,已是每况愈下。后者,企业往往缺少资源,在实际操作中面临不少困难:见不到商家老板或不受欢迎、找不到合适的推介产品和品牌的机会,等等,因此不敢投入。

 

在此背景下,有一种“非常手段”来了,那就是狂飙传媒集团“O2O大数据采集暨渠道播种机”项目。

 

狂飙传媒集团“O2O大数据采集暨渠道播种机”项目负责人与南昌实力商家沃尔达老板黄宏毅(左一)交流,并向推荐其感兴趣的产品


该项目以O2O大数据采集的为契机,通过项目在一个相对集中的区域,密集对该区域内的所有商家进行拜访,了解商家当前经营的状况以及对产品的需求,可以将企业有卖点的产品与有需求的商家进行迅速地、无缝隙地对接,满足商家寻找产品的需求,也满足企业寻找代理的需求。

 

南昌宝龙灯饰老板吴金生对富有设计感的艺术类灯具有较大的代理兴趣,项目组向其推荐了某花灯品牌

 

该项目操作的具体要求及方式是:

(1)企业具有较好的有卖点的产品;

(2)企业缺少渠道或没有渠道;

(3)企业愿意投入;

(4)企业做好物料、供货及售后的保证并积极跟进意向客户;

(5)可选定一个或多个省进行开发,每个省为期分为一个月和三个月两种,一个月期的,将帮助企业在该省所有地级城市进行意向商家链接,并确保在一定周期内在该省所有地级城市建立企业的销售网点。三个月期的,则将链接工作拓展到该省所有地级市和县级城市;

(6)拓展以狂飙集团的人员为主,企业为辅;

(7)双方共享该省所有调查到的资料及数据;

(8)详情可咨询所负责的业务员,也可与以下负责人联系:

 

经营部负责人 张舞:13435791689

项目部负责人 李华:13679096188

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关键字: 企业 照明 行业
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