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久煜照明:做势的品牌 值得期待
时间:2015-05-23 11:15:19    来源:世界LED网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

      行业一片低迷状态之时,却有一些企业在发力产品研发设计、发力渠道建设、发力品牌建设。这些企业,是真正践行“淡季做市场,旺季做销售”的企业,即在市场低迷时,做好市场调研分析、做好产品、做好资源整合、制定好相应的销售政策,同时做好销售人员的员工激励、销售培训工作等,也即实施系统、科学的营销策略,以保证淡季不淡以及为市场旺季打下基础和做好准备。

久煜照明就是这样一家企业。近日,记者采访了久煜照明营销总监董晓山,了解其“做势”的策略。

将在全国设立30多个办事处

据了解,久煜照明是甘肃久煜电器有限责任公司旗下做LED商业照明专业的品牌。久煜照明营销总监董晓山向记者介绍道,甘肃久煜电器有限公司成立于2007年,主要以生产节能灯系列产品为主,产品包含高中低端,尤其以高性价比的产品产销西北西南各大城市,年销量达千万以上,旗下品牌有:新旭创节能灯系列、裕亮节能灯系列、裕恒树节能灯系列、久煜节能灯系列、全新节能灯系列、昌信LED系列。昌信电热毯系列、舒怡电热毯系列。

于2012年,随着照明行业的发展,LED产品市场的成熟,加上本身的资本积累,久煜投入LED产品的生产研发,主要以LED光源类产品和LED商业照明类产品为主。记者了解到,久煜照明在甘肃天水市区建造了达35亩的生产厂房及办公楼。此外,其资本产业还涉及餐饮、娱乐、牧业等,其中在甘肃天水有个大型牧场。但因为甘肃天水做LED受到产业链、配套及物流等因素的约束,所以久煜照明选择离行业市场最近的地方——灯都古镇设立分公司,投入生产厂房,全面进入LED产品的生产与销售。目前,久煜照明主要方向是LED商照,定位中高端市场,主打内销市场,目前已在西安、成都、兰州、银川、西宁等地共有5家直营店。

自主研发高品质全系商照产品

产品是一个品牌的基础也是发展核心,也是一个企业的形象招牌。董晓山向记者透露,从去年底到今年初,久煜照明都在进行产品整合期,在原来的产品基础上做了些延伸,产品还是围绕商照发展。记者了解到,久煜照明目前有LED天花灯、球泡、灯带、T5一体化支架、T8灯管、筒灯、导轨灯、射灯、格栅灯、平板灯、面板灯等系列LED商照产品。

在采访过程,董晓山还向记者介绍了久煜照明其中的一款产品——LED天花灯系列产品。据他介绍可知,LED天花灯系列产品的光源是采用进口芯片,纯金导线封装,具有高光效,高显色,低光衰,节能环保的功能。另外,灯体采用铝合金材质,表面阳极氧化处理,经久耐用不褪色,美观大方;采用纯铝材冷锻散热处理,散热效果好,有效延长了产品使用寿命;采用隔离恒流驱动电源,有过热过压过流保护,性能稳定,确保产品使用寿命;还采用了光学透镜及透光板,无炫光不刺眼,光线柔和透光性好,采用的是280—300mA电流,寿命长达30000小时。自从产品推出后,产品的功能特性和外观设计都受到了市场热烈的反馈,商家都反映产品达标。使用效果非常好。

渠道、品牌两手抓

董晓山表示,古镇产业链十分成熟,久煜照明会借此产业优势在古镇生根发芽,大规模发展,大手笔投入。2015年,将是久煜照明LED照明产品发力的一年,同时将开始启动全国市场,在全国设立30多个办事处,将以高品质、中价位、高服务、大投入的形象进入中国LED市场,实现品牌化、集团化。董晓山告诉记者,现在产品定位好了,开拓渠道和塑造品牌就是久煜照明的下一步计划,未来3—5年,久煜照明期望能打造成为LED行业品牌企业。

董晓山认为,既然有决心要做品牌,就要“齐心协力”,拿出实际行动,不要让做品牌变成了只是个梦想。记者获悉,早在2014年8月份,久煜照明就聘请著名主持人杜海涛作为久煜的品牌形象大使,久煜电器掌舵人黄小军与杜海涛还举办了签约仪式。记者得知,久煜照明目前还成立了专业的品牌建设团队,品牌形象统筹、产品画册设计都是由自有团队完成。

将给加盟商大力度铺底

记者了解到,当前久煜照明已启动全国招商计划。董晓山告知,久煜照明采用的是市级或省级代理模式。其中省级代理的门槛是经销商首批进货30—50万就能成为久煜照明的合作伙伴了,同时公司也会根据首次的加盟费给予10%铺底的优惠政策。

董晓山介绍道,与经销商达成合作关系后会给予市场广告推广和业务拓展等方面的支持。其中,久煜照明会支持经销商的部分市场平面广告,提供免费展柜展示,另外会常备百万的库存,以备及时经销商进货需要;其次,派发业务团队帮助经销商对当地市场渠道进行拓展,可以举办品牌推广会或产品订货会形式;还有,久煜照明将会成立工程渠道辅助小组,协助协助经销商去做工程项目,帮助他们设计工程投标方案事宜。

最后,董晓山认为,世界这么大,不要用产品来比价格。他解释道,相对来讲,有些客户在行业而言是比较专业的,对照明要求比较高,对产品的技术参数认识上都是清楚的,而他们看得不单只是价格因素,更多地考虑因素是产品的设计和质量质量。就如现在为什么厂家谈一个商家合作会比从前困难,是因为现在的商家选择一个品牌合作不仅是看企业的某一点而是看全面的优势,还会综合企业各方面的因素进行合作考察,看企业是否有长远发展的实力和潜力,而不会因为暂时的利益就合作。

“品牌不是靠光说的,也不是靠忽悠,是要实际做出来的。”董晓山说。

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