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不创新,毋宁死--中国LED应用与营销创新大会举行
时间:2014-05-08 15:51:56    来源:世界LED网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

中国正成为LED产品的消费大国,在2013年,中国LED照明产业整体规模达到了2576亿元,其中上游外延芯片规模达到105亿元、中游封装规模达到403亿元,下游应用规模则突破2000亿元,达到2068亿元。可见,在技术与成本的双重驱动下,中国LED照明市场迎来了爆发期。

 

300人齐探讨营销模式创新

4月29日,由国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)主办、由中山市小榄镇人民政府及中山市半导体照明行业协会承办的“2014中国(中山)LED应用与营销模式创新大会”于中山小榄盛大开幕。来自政府相关部门、行业协会代表、LED产业中下游企业代表、工程机流通渠道商代表、设计院所等300余人济济一堂,共同探讨LED照明的新应用和新营销模式。

大会以“LED照明应用新阶段的营销模式创新”为主题,主要探讨LED照明应用发展的新形势,适合LED照明的创新营销模式,线上线下相结合的新型渠道的建立,引领行业在健康的生态环境中实现创新发展。大会上午部分的主题为LED照明技术应用新趋势,下午则聚焦LED照明营销模式创新。

 

嘉宾· 技术创新

了解LED应用的不同需求

当前LED企业对LED照明的概念非常模糊,但是作为企业来讲,必须知道产品适合什么样的场所,也必须知道各场所对应的LED照明产品的要求,此外还要知道设计师的要求是什么,设计师对LED照明存在的疑虑是什么。另外,针对不同的场所对灯具的要求制定不同的标准,对LED企业进行引导,帮助企业切合市场需求进行产品设计,同时也对设计师进行引导,并打消设计师LED照明的疑虑。

 

设计要从个性化走向标准化

照明产业链中,各环节的行业集中度很低。现在已经出现明显的抱团取暖,谋求规模效益以及希望建立行业规则的趋势,但多是单一环节的自娱自乐。单一环节是给自己下结论,没有价值标准和比质量和价格。相信现在的趋势是随着越来越多的跨界交流。

照明行业的集中度很低,参照其他相对成熟的行业如房地产、从个性化走向标准化,产业化的趋势相当明显。差异化和多元化是下一步螺旋上升的结果。设计只有从个性化走向标准化,才能总结应用需求,推动产业链的发展。

 

办公照明最有可能取得突破

从LED照明产品应用领域来看,2013年商业照明和办公照明呈较快增长趋势。LED在商业照明领域的市场容量增长了两倍,超过12%。而办公照明是近期可能取得突破的细分领域,2013年办公照明的市场容量增长逾7%。此外,工业照明的市场容量增长也超过7%,家居照明增长速度缓慢,市场容量增长超1%,预计近两年家居市场将快速增长。今后两年,商业、工业、公共照明仍是主流市场。

此外,代表性研究机构和企业分别针对标准检测、产品设计、集成式服务平台等方面对于提升LED照明的应用渗透,做了主题报告。其中木林森照明事业部总经理林纪良以 “以集成式服务平台打造百亿级照明企业”为主题做演讲。

 

嘉宾· 营销模式创新

LED生命周期缩短

技术好不好关键是看是否卖得掉。LED照明现在面临很多问题:第一,LED的生命周期使照明产品的生命周期缩短,如果传统照明声明周期是5年、10年或100年衡量。研究必须要快速,这样使生产成本大大提高;第二,因为快速的变化使产品的声明周期缩短。如果用专卖店的方式,专卖店到老百姓手上大概是6个月,如果生命周期只有6个月,等于老百姓买到这个产品时这个技术已经过期。

要命的事情是LED的寿命很长,虽然价格便宜了,但生命增加了,这意味什么?市场替换减少。LED面临的问题是,如何降低研发成本,刚才提到生产毛利会降低,替代市场现在变小了,除了卖产品是否还能卖服务。从卖产品到卖服务。

 

线上线下结合

调整营销模式,可以诞生一个新品牌。

在销售方式多元化的今天,商家有什么困惑?传统照明库存大,传统照明产品销售利润越来越低,产品同质化严重,销售渠道单一,客源不断减少不知如何拓展客户,市场竞争越来越残酷。电子商务冲击大。传统门店维艰,是因为商业模式已经滞后于时代。互联网时代,如果一家公司没有自己的网络品牌,你错过的不是一个机会,而是一个时代。现在是80后、90后的消费时代,他们习惯于网络、依赖网络。美国也是这样,同样是电子商务占主导位置。

 

营销3.0时代

目前购买家居照明的主要消费群体是80后、90后核心的群体,因此营销方式应该有相应的调整。第一部分,营销1.0时代,属于单向传播营销时代,主要是以产品为中心。营销2.0时代,属于整合营销时代,顾客掌握购买主动权。消费者需要选择,需要更多企业推广品牌。时至今天,营销3.0时代,属于跨媒体营销时代,顾客要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。

第二部分,照明营销之变。目前家居照明60%份额提留在25至35岁的消费群体,另外一个群体,20%左右的群体是改善型基础,40至45岁。营销渠道之变,品牌制造企业如何挖掘渠道利益点,如何使渠道扁平化,如何掌握终端消费者是关键。价格策略之变,多地、线上线下比价,将使价格更加透明。推广传播之变,大家需要在新的媒体上影响消费者,要做一些实时、互动的营销,能够进入他们的视野。

 

有了产品才能谈商业模式

在智慧城市这大概念下,无论是户外照明灯具还是室内照明,智慧照明是发展趋势。智慧城市最大的网络是路灯网络,遍布在城市每个角落,在做项目改造时可以将智慧照明的技术植入进去。

平台化的设计,通过光引擎的平台让不同规格的产品能够通过不同外壳的更换可以实现快速组合,形成标准化的生产,可降低成本,有了产品才能谈商业模式。勤上光电进行营销模式创新,推出了A+计划、B计划、工厂孵化计划、百城千店计划、EMBT商业模式,勤上光电不断推出的这些计划,得到了市场的认同,让品牌在市场上得到了很好的传播。

关键字:中国LED照明市场,技术创新,营销模式创新
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责任编辑:吴燕颜
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