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座位不够,谁会留在台上?“首届LED照明渠道拓展与市场实战高峰论坛”沈阳举行
时间:2014-05-30 16:11:33    来源:世界LED网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

 

5月15日下午,由世界照明网、世界LED网主办,北京十里河灯饰城沈阳店、《美饰家居》东北照明专刊承办,中山浩客(汉的)照明电器有限公司协办的“绿色照明·人居生活暨首届LED照明渠道拓展与市场实战高峰论坛”在北京十里河灯饰城沈阳店举行。
出席的嘉宾有狂飙传媒集团总裁、世界照明网总编黄河,世界LED网总编张国安、世界照明网总监郭建、上海十里河投资集团有限公司主席北京十里河灯饰城沈阳店董事长张爱忠、十里河灯饰城沈阳店总经理叶国安、十里河灯饰城沈阳店副总经理刘涛、十里河集团副总裁柳晓、十里河集团副董事长陈洁、中山浩客(汉的)照明电器董事长杨世旬、台盈光电总经理张晓欣、华南理工大学教授文尚胜、著名营销策划人盛斌子、维赞灯饰家居总裁赵正常等。
 
 
 
嘉宾致辞
行业处于两个重要节点
世界LED网总编张国安
目前照明行业处于一个LED重新瓜分市场、重新确立江湖地位的时代。要想在当前的市场中继续保持现有的市场份额,就要在LED领域保留一席之地,但是如何保证持续发展、如何保持自己在行业的地位,很多商家是迷惘的。LED时代来临了,我们该怎么办,我们该代理什么品牌的产品、我们该如何销售LED、我们的渠道模式将如何等,都是我们需要解答的问题。
基于此,作为以肩负行业进步、厂商发展为目的的世界LED网、世界照明网,联手十里河灯具城举办了此次活动,也表明了世界LED网、世界照明网和十里河灯具城心系商家发展的决心、信心和积极探索的精神。
在对行业进行全面、综合分析的基础上,目前灯饰照明行业处于两个重要的节点,第一,是LED正在重塑企业和商家在市场的江湖地位的节点;第二,传统灯具销售渠道转变的节点。对于第一个问题,不是厂商没有意识到,而是如何重塑江湖地位的问题。如何重塑,有两个重点:产品和渠道。在LED技术已经趋于可广泛应用的时代,LED正处于建立品牌的过程中,在这个时期,谁都有机会成为品牌,而前提就是品质。那如何成为品牌?就是构建渠道建设。如何做渠道?我用两个成语总结,就是“大同小异”和“求同存异”,即与传统照明灯具产品大同小异和求同存异。
 
联合行业媒体推动行业发展
北京十里河灯饰城沈阳店总经理叶国安
照明行业的发展,由传统的白炽灯到节能灯,由节能灯又到LED,为适应市场发展需求,产品在不断更新换代,那如何做好市场、未来的发展趋势如何?
俗话说:读书破万卷不如行万里路,行万里路不如名师指路。今天,我们请来的名师团队,举办了绿色照明·人居生活暨首届LED照明渠道拓展与市场实战高峰论坛,希望大家把学到的知识带回自己的店面,并更好的引导消费者如何选灯、如何追求高质量的家居生活。叶总表示:北京十里河灯饰城沈阳店始终坚持通过专业媒体、行业论坛、引导行业内厂家、商家、卖场正常有序的竞争发展,规范行业秩序、引领行业卖场发展,同时宣传到地级市和县城,带动二三级经销商到市场采购,为市场批发商服务。十里河灯饰城立业多年,十分重视业内传播,因为十里河灯饰城深知行业强、市场才会强,只有整合到行业上游厂家和下游经销商资源,卖场的连锁发展才有更深而强大的根基。
 
专家解惑
照明行业竞争日趋激烈,照明渠道该怎样才能战胜?因此,会上台盈光电总经理张晓欣、著名营销策划人盛斌子、维赞灯饰家居总裁赵正常分别就《高端品牌LED照明产品营销攻略》、《营销实战渠道攻略》 、《照明灯饰O2O的思考和实践》主题对行业进行深度剖析,解答行业困惑;以及世界照明网总编黄河为在座的行业厂商讲解《2014年世界照明灯饰行业流行趋势》。
 
驾驭LED时代机遇
著名营销策划人盛斌子《营销实战渠道攻略》
LED时代的来临,企业必须要驾驭机遇。就如移动智能手机时代一样,它将彻底改变人类的行为思考能力。LED未来的发展趋势可以归纳为三点:
一是精准营销。精准营销包括:一个定义即精准锁定目标客户,进行一对一的解决方案。例如当当网,消费者的购买行为记录都已经被精准定位;一种思维就是O2O思维,如新浪聊天室线上线下的交流沟通;一种载体就是移动互联网将彻底改变人类的生活方式,如当今的微信;一个通道:当今微信的二维码营销。
二是经销商往上走或者往下走。往上走就是当行业洗牌的时候,为下线的经销商提供更好的服务、培训、团队等,让经销商感受到真正的利益;往下走就是多开精品店,开连锁店,开时尚店,开大店。
三是厂商一体化。就是经销商在选品牌选厂家不仅仅选的是产品,更要找有思路、有理念的厂家,当真正合作的时候,厂家与经销商是捆绑在一起的,所以要找有理念的厂家合作。
总之,全面替换LED的时代已经来临,花钱容易赚钱不易,大家且赚且珍惜。
 
营销离不开市场变化
台盈光电总经理张晓欣《高端品牌LED照明产品营销攻略》
高端产品的优势:一是产品同质化下的差异化经营;二是提升经销商自身服务品牌形象;三是带动其他产品销售;四是吸引隐形渠道资源;五是获得更丰厚利润。
其次是产品挑选:一是厂家品牌意识;二是品牌定位——档次、群体、风格;三是产品线——丰满;四是创新能力——研发、采购、生产;五是营销策略——市场布局、价格体系、授权范围;六是厂家支持——硬件、软件;七是营销人员素质——专业、素质、品德;八是价格并不重要,方法才是财富。然后是前期准备:一是店面位置及面积——合适的位置,标准面积;二是店面装修——图纸,工艺;三是人员挑选——稳重,、品味、专业、情商。接下来是店面展示:一是产品展示——产品系列齐全;二是氛围展示——光效、软装;三是品牌形象展示——品牌、文化、环境。最后是人员培训:一是品牌文化——故事、历史、理念;二是产品知识——风格、功能、优点;三是销售技巧——情商、报价、心态;四是销售政策——服务、价格。
 
照明行业需要O2O
维赞灯饰家居总裁赵正常《照明灯饰O2O的思考和实践》
竞争的形势值得大家思考:生意好吗?经济形势不好?灯饰照明实体店销量?生意去哪了?钱去哪了呢?电商为什么让我们如此彷徨和无助?谁在改变商业规则?3—5年后情况会怎样?供、需方的矛盾不断产生,商业大变革正在发生!
因此,照明行业需要O2O:体验、非标准化、售后。O2O在实施中的几个误区:一是图片库;二是线上线下经营主体不同;三是金府模式 ;四是天猫线下服务站模式;五是中照联模式。O2O原则:一是目标客户统一;二线上线下是统一的有机服务流程;三价格等运营政策是一个统一标准;四组织机构是统一完整的整体。
那么面对当前局势应怎么办:一是加入O2O模式的平台;二是建立O2O平台。
 
室内照明持续发酵LED整体家居照明品牌不断崛起
世界照明网总编黄河公布《2014年世界照明灯饰行业流行趋势》
一、LED室内照明将持续发酵,成为照明行业最大的蛋糕,并持续超过户外照明的份额。以此为契机,LED整体家居照明品牌将不断崛起。
二、LED吸顶灯将成为家居主流产品,单品企业将不断增多,质量将不断提升,价格将不断下降。
三、LED光源将大量应用于花灯,比如现代灯、中式灯、水晶灯、欧式灯等,并继续成为花灯的卖点。
四、美式灯花开三枝:美式新古典主义风格一枝更加具有古典或古董风味,一枝逐渐朝极简发展,一枝朝极奢发展,比如全铜、24K金等。事实上,美式灯已经成为今年最大的流行品类。
五、灯带将逐渐与LED/T5平分秋色。
六、LED台灯将会成为市场新宠,并且份额不小。
七、新中式灯将继续发扬光大。跟传统中式灯相比,款式、材质、色彩都更现代。
八、现代灯将持续赢得年轻消费者的亲睐。以时尚、简约、色彩、潮流为主要风格的现代灯,将成为城市年轻消费者家装灯饰的首选。
九、家居和灯饰的组合销售将持续走高。灯饰市场、灯饰店卖家居,家居市场、家居店卖灯饰将成为新的潮流。以此为契机,陶瓷、软装和灯饰的结合将成为更大的潮流。这也是世界照明时报努力整合的方向。
十、水晶灯依然南北割据,新老各分天下。北方重黄水晶灯,南方重黑、白水晶灯。
十一、低压灯2014年会步入低谷,大批厂家得做调整。主要原因依然是灯体过于繁杂,灯饰质量鱼龙混杂,造成消费者信任危机。
十二、“联盟”将成为时髦。行业将打破各自为政的历史,走向抱团取暖、抱团发展的新时期。代表有中国照明产业联盟、中国灯饰共享联盟、伟智联盟。十里河,从本质上讲,也是一种整合上中下游与销售平台的联盟。
十三、LED商照持续走高,传统商照渐渐式微。2014年公用照明的LED替换量会更大,当然,这主要是大企业的饕餮盛宴。
十四、LED路灯推广和采购量将增大,路灯企业将迎来新一轮发展机会。当然,竞争也会空前激烈。
十五、节能灯面临大滑坡,大批光源企业必须转型。处于这一转型期的企业面临巨大损失,过程极其痛苦。
十六、LED日光灯、球泡依然是低端市场的主流趋势。软灯条在装饰空间逐渐得到大量应用。
十七、LED整体家居照明方面,T5、面包灯、异形吸顶灯、筒射灯、厨卫灯在家居照明领域成为主流产品。家居照明产品逐渐走向细分化,LED台灯、厨卫灯、卧室灯渐成气候。智能照明成为新的流行趋势。
十八、LED国内渠道流行趋势:物流:单品主要依靠物流和分销;LED整体家居照明:主要走小区域代理;品类专卖渐成气候,品牌专卖极少。工程灯具:主要是依靠工程商和设计师进行推广。
十九、照明灯饰行业未来的渠道发展趋势:连锁+O2O。
 
结语
“绿色照明·人居生活,首届LED照明渠道拓展与市场实战高峰论坛”的举行,世界照明网、世界LED网及北京十里河灯饰城沈阳店希望能给全体商户及行业带来更多的营销概念,在行业媒体的带动下进入整合发展、合作共赢的新阶段。
关键字:首届LED照明渠道拓展与市场实战高峰论坛, 绿色照明•人居生活
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责任编辑:赵晓红
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