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企业向前冲 渠道成关键——本报总编黄河一行访问昭信、托维侧记
时间:2015-05-21 14:14:28    来源:世界照明网    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

     5月14日,本报总编黄河走访了位于佛山市南海区的昭信照明和位于顺德区的托维照明,分别与其相关负责人就行业形势及发展方向进行了深入而有益的交流。



左起:张林森、黄河、李晓宏

黄河与陈罡(右)愉快交流

发力终端 昭信布局江西新干市场

上午,黄河及本报工作人员一行驱车来到平洲金谷光电产业社区,与昭信室内照明事业部营销总经理张林森、昭信室内照明事业部渠道销售部长李晓宏就江西新干渠道开发进行深入细致的交流。

据悉,新干国际灯饰城自去年11月正式开业以来,包括欧普照明、雷士照明、太平洋家居灯饰等数百个灯饰照明品牌纷纷入驻,经营势头良好。

昭信照明也对新干的市场大为看好,早在去年年底就抢先一步,强势入驻江西河威武运营有限公司并进行相关的施工装修工作,这是继古镇四通光电进驻后的第二家广东LED灯饰厂家直接落户新干国际灯饰城。黄河认为,应加快装修工程的工作进度,让昭信真正落户新干,从新干国际灯饰城出发逐步打开江西省市场。

张林森表示,“为了更好地把产品渗透到不易控制的市场末梢,昭信今年的发展规划是优化渠道管理,实现一地一代理,让昭信的产品在新干‘遍地开花’。”据了解,昭信将以优质产品为支点,以高额利润为杠杆,逐步建立江西代理商,以点带面,辐射周边,迅速建立区域性营销渠道的框架结构;同时,联合经销商进行伙伴同盟,共同开发终端,以抢夺最大化的市场份额。

跨界合作 托维争取进军行业前三

当天下午,马不停蹄,黄河接着走访了托维照明。据托维常务副总经理、国内营销事业部总经理陈罡介绍,5月1日,联塑集团投资数亿元,正式入股托维照明。众所周知,联塑集团是国内最大的塑料管道及塑料挤出生产设备的制造企业之一,年销售收入200多亿,是业内冠军。而托维照明作为业内拥有最广泛产品线深度的企业,年产值20亿,在大流通产品规模制造和亮化工程节能服务上拥有绝对优势。

此次托维与联塑的跨界合作,将快速增强托维在五金渠道与工程渠道的资源优势,助力托维进军行业前三。陈罡还表示,联塑入股托维的消息一出,便立马收到相当多的企业表达合作意向和产品订单咨询问题,说明联塑和托维的跨界合作引起了行业的关注和普遍看好。

谈及托维的未来规划,陈罡介绍:“借助联塑的入股之势,托维将乘势追击,加大品牌推广力度,快速打开国内外市场,并计划在三五年之内实现年产值从20亿到60亿的大幅增长。”

对此,黄河强调,企业跨界联合,一方面,强强联手可以实现共赢,资源共享,利益共享;另一方面,高效益与高风险同在,毕竟跨界发展变数大,企业必须做好各项规避风险的准备。 

“得渠道者的天下”。无论是昭信的渠道管理还是托维的跨界合作,不难看出,企业要做大,除了要不断开发新产品,丰富产品线,打造品牌之外,渠道的争夺,无疑成为了企业扩大市场份额的关键环节。

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关键字:昭信照明 托维照明
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