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当跨界营销遇上电子商务
时间:2014-03-05 15:25:39    来源:    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

  今年“双11”,一个最大的亮点就是品牌的跨界营销。一是电商平台的合作,比如天猫牵手梦芭莎等;二是天猫品牌内的合作,如照明联姻家具,珠宝联姻手表,服装联姻化妆品等;三是电商平台和传统零售商的合作,如银泰百货、麦德龙联合天猫发力线上线下。
  电商品牌为何如此热衷跨界营销呢?
  何为跨界营销?
  所谓跨界营销,就是通过两类不同行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间通过跨界营销实现从平面到立体、由表层进入纵深的转变,最终实现合作双方的共赢。通过跨界营销,可以“跳”出品牌看品牌、“跑”出行业看行业,颠覆传统思维,实行“无边际”运作,嫁接其他产品、行业的模式、资源和方法,为己所用,屏蔽过去,做合适突破,并实现多赢。
  
    跨界营销如何选择?
  就企业营销而言,诸多行业都有各自成功的案例:兰博基尼跑车店销售限量版诺基亚手机;奢侈品品牌施华洛世奇与钟表商一同推出珠宝腕表等。
  跨界营销看起来是一块诱人的蛋糕,但是能不能吃到嘴里就要看各自的功力了。值得注意的是,在跨界合作中,企业要根据自身实际,注意品牌优势互补、资源互补以及合作品牌理念等重点问题。

  首先,跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,在寻求跨行业合作伙伴时,要首先考虑最大限度发挥不同类别品牌的协同效应,因为跨界营销的实质就是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
  其次,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、市场地位等等方面应该有共性和对等性,只有具备这种共性和对等性,跨界营销才能获得1+1>2的双赢局面。
  第三,在选择合作伙伴时还要注意消费群体的一致性,要深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,并以此作为营销和传播工作的依据。因为只有共同的消费群体才能发挥客户的最大价值,并实现客户的精准营销。
    有效的整合不仅能节约成本,放大资源,更是摆脱电商价格战的有效手段,照明企业值得好好思考这个新的课题。

 

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