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你的宝贝详情页为什么转化不高?
时间:2014-03-06 10:41:27    来源:世界照明网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

 很久就想写关于宝贝详情页的文章了,这期终于把它写出来了。很多人经常有一个问题,我的网店看起来也不差,为什么转化率不高呢。我们都知道买家搜索产品时最先看到的就是详情页,所以如果你想提高交易量,就必须学会优化宝贝详情页。那么,怎么优化你的宝贝详情页呢?

   下图是家具行业对宝贝详情页的需求程度。



    参考上述包容,大家可以对比自己的宝贝详情页是不是完整的。
   我要重点说的是下面的内容:
    1、 详情页越长越好?
    通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒,如果7秒内,你的宝贝页面还没有打开,很可能顾客就会直接关闭网页。我要说的是,很多客户想当然以为宝贝页面制作得越长越好,岂不知客户等待时间是有限的,打开时间太长,你的详情页还没有机会展示,客户早就走光了。
    2、 宝贝标题
    大部分买家是通过关键字搜索来找到你的宝贝的,宝贝标题的重要性不言而喻。宝贝标题中包含有效关键字的个数和关键字的有效程度,将直接影响到您的宝贝被搜索到的几率,直接影响到您的宝贝的暴光率和访问量。至于如何优化宝贝标题,论坛里有很多工具,这里不再赘述了。
    3、宝贝展示及场景搭配
      很多人说卖产品就是卖图片。所以宝贝图片一定要清晰,最好是请专业的摄影师拍照,尽量从各个角度拍照,争取每个细节都拍到,全方位展示你的宝贝,只有这样才能给客户真实感,信任感,才可以让客户更加了解宝贝,增加购买力。
    搭配是时下最流行的词,客户在购物已经不仅仅是购买商品。而是寻找自己喜欢的风格。大多数人对于搭配的感觉并不是很敏锐,他们更相信专业店主的搭配推荐。一旦买家对店主推荐的搭配风格接受的话,那这个客户很可能就会成为你的长期忠实客户了。
   4、宝贝文案
   一定要把你店中每款宝贝的卖点突现出来,只有这样才能更大程度吸引顾客去购买你的宝贝。宝贝卖点可以是这款宝贝本身的活动,也可以是这个宝贝与众不同的地方,品牌文化的部分,当然卖点里边最好加上自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对宝贝的好感。宝贝描述应该充满温情和感染力,看完宝贝描述后,让顾客对我们的宝贝描述中的图片和文字产生共鸣,马上产生购买的冲动。
    5、 宝贝参数
    经常有买家买了宝贝以后要求退货,原因就是图片在拍摄的时候是没有参照物的,所以我们需要加入产品规格参数的模块。如此才能让客户对宝贝有正确的预估。  
    6、 店内活动
    全店的活动,可以做一张精美的图片,放到每个宝贝描述里面,这样可以提高顾客的吸引力,增加他的购买力。比方说满100元包邮,客户正在看的这个宝贝比方说是50元,为了包邮,他很有可能会再选择一件宝贝哦,然后享受包邮的活动,殊不知,包邮对顾客的吸引力是最大的。
    7、 关联营销
    关联营销的主要作用是增加购买率,比如,客户对该宝贝不认可的时候,推荐相似的另外几款,能够在一定程度上挽回这次交易。
    最后要说的是, 但凡成功的店铺都要有自己的独特性格。有个性的文案描述,或者是阐述店主推荐宝贝的理由。一个有性格的店铺,能够更加吸引客户。

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