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照明行业急需回归电商的本质——赚钱
时间:2014-03-06 10:41:44    来源:世界照明网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

    在和很多老板沟通的时候,他们无一例外地对电商的价格战感到头疼。价格卖得高,在淘宝的平台上你没有优势,有人比你价格更低,服务更好,品牌更响。卖得低吧,利润支撑不了工厂强大的开支,卖得越多,亏得越多,还不如不做电商来得轻松。
  电子商务的本质是商业,就是钱变货然后变更多的钱。然而,现在大部分电商卖家都在做一件事情,就是钱变货然后变更少的钱。一件3W元的LED天花灯,在网络上6.8元还包邮,虽然一下子卖出了几千上万件,却卖得越多亏得越多,违背了商业本质。
  也有的企业说我是用这些产品吸引流量,打造爆款的,拿其他的产品盈利。照明行业完善的产业链是发展电商的优势,能够以最低的成本、最快的速度获得产品,但是,电商企业不能把这种优势当成是抄袭模仿、同质化竞争、打价格战的资本。同样一件天花灯,今天你6元包邮、明天我5元包邮,最终的结果就是垃圾产品泛滥,产业集群的优势变成劣势。
   对于现在的电商企业来说,花钱在天猫或者其他推广渠道上打广告、刷销量,从来不考虑能不能真正沉淀下来一些东西。如果用户对你的品牌的情感、感受没法沉淀,今天来了明天又走了,这个东西是没有价值的。
   电商企业要长久发展,必须盈利,要盈利,必须有价格站向价值战转型。如何转型,差异化定位尤其重要。国际品牌Levi’s的诞生就源于差异化的思维。一个半世纪前,当淘金者都前往旧金山做着发财梦时,维·斯特劳斯这个做帆布生意的犹太人,把一批滞销的帆布做成几百条裤子,拿到淘金工地上推销,大受淘金者们的欢迎,于是有了日后的Levi’s品牌。
   天猫总裁张勇也表示,整个个性化的方向,是电子商务的一个未来从网络营销端最核心的东西。我们的责任就是能够做到一个更大的包容性,能够把更多的多重商业模式下的商务能力,能够在平台上反应出来。怎么让不同人群的人,不同消费能力的人,不同品牌偏好的人买到他希望买到的东西,这就是个性化的一个方向。

 

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