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下半年,众电商之路怎么走?
时间:2014-03-06 10:42:40    来源:世界照明网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

   这个六月份声势大雨点小的电商PK透露出了一个情况:电商格局大变动的可能性似乎已经不大了!各种骂战店庆战过后,回头看看一年前的情况再和现在对比一下,电商的主要排名和份额已经没有什么太大的变化。
    电商市场跟其他任何市场一样,最终能舒服的存活下来的电商企业,只能是主市场有限的前两名,以及各个细分市场第一名们。这也是为什么这两年电商竞争如此惨烈的原因,在市场高速发展的时候如果没有办法抢占最多的地盘,等市场稳定时候再想颠覆可就难了。
  那么接下来众电商的路该怎么走?笔者在这里抛砖引玉开启个探讨。
 
   ——京东的方向
   既然已经是B2C自营电商主市场的老大,京东该走的路已经很明确。跟着天猫围剿传统电商,扩大市场,盯住天猫有机会咬一口,适当回应一下苏宁国美易讯等挑战者的的挑衅,防止他们通过营销手段乘虚而入,坚持做好物流和服务,保持现金流,一直坚持到市场增长放缓下来,熬死一批对手熬残一批对手后,就可修成正果。
         ——当当的方向


   曾经有那么好的机会放在面前却没有抓住,如今想翻身已经很难。根据7:2:1原则,既然当当已经前两名基本无望,那么现在应该做的就是两件事情:1、跟上中国电商市场发展的速度别被甩开;2、找到足够大的细分市场区间扎根下去!第一件事情是未来发展的前提,第二件事情是未来发展的基石。

    ——易迅的方向

   即便借力腾讯,想弯道超车也不容易。易迅把品牌定位在了“快”上。但这与其说是竞争力,不如说是市场营销策略。一个快字使得消费者更好的记住了易迅,并且帮助易迅能快速的攻城略地。
  
          ——苏宁的方向
   打通线上线下,并在线下加强体验应该是对的方向,但是怎么走才能走出迷雾,现在还很难说。最近开张的苏宁祖庙超级店(佛山)大规模引进高端产品并且提供3C的一站式解决方案。这是个不错的尝试,但是显然即便该店成功其模式也很难被全面推广——只靠中高端产品如何称得起苏宁现在线下的体量?笔者在此求大家智慧的办法!
  
        ——天猫的路
    天猫本质上和京东等自营电商是有很大区别的。一个根本的区别就是品牌在两者上所能为消费者提供的服务不同(广义的服务)。在天猫上,品牌商可以自己管理自己的品质服务品牌形象。而在京东上,什么品牌的服务都是一样的由京东提供。虽然京东的服务不错,但是如果所有品牌的服务都一样,那么对于很多品牌来说,长此以往它的品牌价值就被削弱的没有剩下什么了。随着整个电商市场的高速扩张,两者的不同也会逐步的放大,以后大家最多只是把两者的销售额做做对比,相互其实已经奈何不了对方了。
   天猫的方向应该是:带领电商继续围剿传统渠道,然后尽可能吞噬新扩张出来的电商地盘。
   今年早些时候已经有传闻说客单价已经成为天猫第一指标。虽然笔者认为可能性很小,但至少也说明客单价的重要性。不考虑其他技术因素,提高客单价本质上来说就是要让消费者愿意花更多的钱——买更多的并且买更贵。如果让消费者买更贵的,最需要做的其实是提高淘宝和天猫的整体品牌形象。

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