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灯饰淘宝的突围之路——小而美之店铺文化
时间:2014-03-06 10:43:22    来源:世界照明网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

 小而美这个主题的文章我之前曾经写过。这次重谈这个话题,就是因为最近接到了不少想开淘宝店的企业和个人的咨询,他们普遍面临的困惑是,没有很多钱,没有人才,产品同质化,销量少得可怜,怎么办?
  咋一看,这确实是一个不可能解决的问题,是啊,淘宝上的照明灯饰产品成千上万,我为什么要选择你呢?但换个角度来看,营销讲的是出奇制胜,无中生有,讲的是把不可能变成可能。
  最近,网络上一篇叫《你可以借鉴的十大小而美淘宝店铺》的文章引起围观,推荐大家去看看。这篇文章分别从品牌的定位、视觉、文案、服务、原创等方面阐述了这10家淘宝企业的突围之路。
  我喜欢淘宝店铺上一个叫乔丢丢的女装店铺,因为它的文案充满文艺腔,我特意组织我的团队去学习过。在它的产品描述里,你会看到这样的文字:依然是素雅的乡村红色,充满灵气的小金鱼,这样的红,让浮躁的世界安静下来……你相信一个过膝的长裙,轻薄到只有80克吗?多种矛盾风格的统一体,运动休闲的莫代尔插肩袖,高开叉的紧身旗袍风格,优雅而轻便,身轻如燕……
  乔丢丢原创女装店铺的整个首页,都以文艺风格的报纸版呈现。如“头条”、“号外”等栏目的设置。同时,找出每款宝贝的卖点,“立秋”、“冰与火”、“海的女儿”、“夜猫,夜猫”……通过这些文字的诠释,赋予了每款服装不同的个性和生命,并辅以成篇的文章去解析,旧报纸的质感,满眼的复古文艺范儿,又不落俗套。这小资,估计没有多少姑娘能抵挡吧。
  店铺文化的呈现有很多个载体,但是我认为最重要的体现是文案。因为你给客户的,图片是视觉上的共鸣,而文案是内心的共鸣。这就好比有时候你看书或者听歌,看到某句话,听到某句词,觉得和自己经历相似,就会反复再看一遍、再听一遍一样。在无形之中,其实已经和客户建立了某种联系,你的店铺文化通过文字载体传递给客户,感同身受。
  利用文案可以给店铺更好的定位。先调查市场,你要做哪个人群的,你就按照他们的消费心理定位。记住,你的店铺文化是否能够契合客户的心理,并结合自身产品和用户群体去包装,是关键。
  好的店铺文化,能够培养一批忠诚的客户粉丝,进而树立自己独一无二的品牌风格。所以,建议为销量焦头烂额的卖家,多想想如何树立你的店铺文化。
 

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