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繁荣不规范 LED引众怒
时间:2014-03-05 16:15:28    来源:世界照明网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()

目前,LED行业的繁荣已是不争的事实,但是,从本次沙龙讨论的结果来看,由于行业的不规范,大多企业都叫苦连天,LED,可谓惹了众怒了。

标准的缺失影响行业

现在,标准的缺失已经严重影响了行业的发展,同时,各种五花八门的地方标准和行业协会标准,对行业的发展却往往起到了反作用,加上各地政府的盲目鼓励与支持,使得行业一片混乱,真心做品牌的企业们怨声载道。

谈起这个话题时,狂飙传媒总裁黄河就表示,LED标准讨论没有太多意义,作为媒体和企业,只能呼吁一下。因为LED标准包括国标和行标,分别由国标委和行业管理机构出台,普通大众是无权参与的。至于大明光电营销总经理姚勇强谈到的广东准备承认台湾制定的五项LED标准,两地预备抱团做标准的事情,也不怎么靠谱,台湾的标准和广东的标准是一样的吗,如果冲突,到底听谁的?以前一位国标委的就怀疑对广东省一位官员提出过质疑:“国标还没出来,广东省的LED标准就出来了,到时候万一新出的国标和广东省标准冲突,企业到底听谁的?”问得该官员无言以对。而如中国建筑装饰协会出台的所谓行标,其本质只是小圈子的保护标准,是给进入圈子的企业内部发的一张通行证,存在严重的不公平竞争。在没有国标的情况下,只要符合3C的应该都是合格产品,人为设置标准是不合法的行为。

当然,酷柏光电营销总监程中堂对标准的难出台表示了理解,他表示,LED行业的发展日新月异,而国标委的标准制定工作需要一定周期,盲目制定,极可能等国标出来,行业最差的产品都已经发展到符合国标了,标准就起不到规范行业的作用。但是,他也同时强调由此造成的乱象确实需要想办法解决。他表示,现在行业都在盛创产能过剩,但是产能真的过剩吗?刚起步的LED行业就产能过剩?仔细考察就能发现不是过剩,其实是乱。

同时,政府盲目的支持和奖励,使得本来由于标准缺失带来的混乱更进了一步。在中国,政府拥有强大的号召力和控制力,如去年的政府牵头换LED路灯和办公照明,开发商马上跟上推波助澜,风投看到机会也一拥而入,导致行业好一个“乱”字了得。现在,企业要想做品牌,只有自己高标准严要求才有可能。坚持了这点,或许能在接下来的LED行业洗牌过程中得到一幅好牌。

没有门槛降低行业档次

没有标准和规范造成的行业混乱,LED行业的进入门槛很低,一大批只求低价的企业进入大大降低了整个行业的产品档次。

由于这方面主要是产品质量的问题,技术出身的基艺照明高工顔庆春首先对此开火,他认为,行业混乱的根源就是LED生产制造的门槛太低,阿猫阿狗都能做,手头有点钱就能投,全民皆兵。做的人多了,产品自然过剩,没有技术和标准门槛,市场自然会乱,销售乱,生产也乱。首先是光源乱,现在的LED光源,就像一个瓶子装上未知品牌的酒,不打开尝尝谁也无法确定酒的好坏,供应商告诉你这是科锐的芯片,采购者也看不出来到底是科锐还是光宏的芯片,购买厂家就只能当作是科锐的购买,将产品保障寄望于客户的诚信。其次是电源乱,有电解电容的驱动电源频闪很厉害,无电解电容的产品波动又很严重,到底该按什么标准来采购,目前标准无法可依,采购者只能靠自己的感觉和标准来。两种LED照明产品的主要部件都不能保证质量,市场自然乱了。

加零灯饰总经理吴结群表示,自己也深受这些困扰,很多灯珠厂说的数据都是不规范。由于行业不规范,门槛低,大量夫妻店的加入,供应多了,就习惯拼价格,自然导致档次越来越低。

黄河表示,没有门槛,行业档次低在目前的情况下是很难解决的问题,当前,夫妻店最容易生存,因为他们只要赚口饭吃就够了,品牌店也容易活下来,因为他们必须按计划做事,按计划赚钱或亏钱,都不会倒闭得很快。所以,现在的市场现状是高端不难,低端也不难,中端最难,高不成低不就,既拿不到品牌的增值,又没有低端的成本优势,卖三千万还不如比人只有三百万销量的利润多,自然生存艰难。但是,要改变自己,走品牌之路也不是那么容易,因为这条路要准备好亏大量的钱做铺垫之后才能开始赚钱,因此,百分之八十中端有理想的企业被现实打败,不得不走向低端。

 

渠道拖垮企业

“很多LED企业的惨淡经营不是因为没有订单,而是受到太多渠道太多的拖累和掣肘。”程中堂的这句话,一下子引爆了沙龙现场对渠道的指责。

卓耀照明副总经理曾虹源表示,现在的总代,渠道商,真正就像上帝一样。因为LED进入门槛低,流入的产品信息太多,夫妻店由于成本、费用等原因,可以出几个货就有的赚,数量大了,如蚂蚁搬家一样,极大地影响了经销商的决策,造成没法辨别的经销商采取谁支持大就选择谁的帮扶。以前都是经销商是拿钱来古镇买点灯,现在很多甚至变成了生产企业等经销商卖完才收钱。如果不想客户买LED时谁便宜买谁,但只能像中国电信、中国移动一样天天推广产品。

经销商的不好选择,导致厂家只能给更大的支持才能获得渠道,羊毛出在羊身上,支持越大,成本越高,产价格也越高,品越卖不动。由于LED价格高,总代风险太大,企业只能选择地级市代理。但是,

对此,黄河给出了广义渠道的解决方案,他告诉大家,渠道并不仅仅指物流,应该是广泛的渠道,物流只是渠道的一种模式,电商、物联也是渠道之一。他在一年前就严正警告企业,不要做总代,因为你的仓库在常州、西安还是在古镇都一样,产品卖不出去,最终还是只能由企业承担,因此,选择小区域内代理最好,LED就是要散卖,蚂蚁搬家,谁轻视分销,谁就会付出代价。同时,他也支持企业做单品,靠质量制胜。

对此,曼豪照明总经理黄文军十分赞同,他认为,现在生存最好的是单品企业。在他看来,照明行业的营销可分为三个阶段,2007年以前是大营销时代,业务员满天飞,成就了雷士、欧普,但是后来市场变了,TCL号称200业务员,也没有成功;2008-2009是精英业务员阶段,企业依靠节约营销费用,降低成本以降低价格,让自己的产品走性价比道路,能在保证质量的前提下在终端卖得动,这一策略成就了千泰、乔希、奇丽家;现在处于第三阶段回归时代,回归产品,单品为王,成就了亮派,据说这个企业一个月吸顶灯单品有时候销量就过三千万。

程中堂对渠道表示了最多的不满,他认为,渠道是大多数企业做不好的原因,大时代不一样了,不能再谈渠道。以前的渠道为王,成就了一些企业,却害了大部分企业,现在最强势的往往不是厂家,是渠道商。他甚至怀疑渠道根本就是大企业为其他企业设置的陷阱。

现在,LED企业应该理性思考营销模式往哪里走,不要刚刚上来,就抛弃应该竞争是研发、,生产,被渠道拖累得只有更低,没有最低。不要大家一窝蜂上,而要搞清楚自己进入行业的目的和定位,否则就会过多牵绊于渠道商要政策,要优惠什么的,被拉着企业的鼻子走向更低。

价格下降快 企业出货难

现在,LED产品价格的快速下滑已经成为一种常态,影响了许多的企业的生存和发展。对此,黄河认为,传统照明的实力依然强大,LED要颠覆它还任重道远。LED的无处不在确实已经彰显了新兴光源的锐气,但面临价格江河日下,LED企业如何自处;价格降低块LED不敢做库存,不库存,如何提高出货速度都是LED企业面临的巨大难题。

曼豪照明总经理黄文军首先回忆了一下前不久的一次不愉快经历。他告诉大家,自己以前做传统照明,这两年才改做LED产品,但是进入这一两年企业却发现LED产品的价格下降厉害程度远超传统照明,自己现在用的是灏天7070的灯珠,一年内价格下降了30%,几乎一瓦下降了两三毛。对此,他只能调价,有的客户对此表示很不满,要按照新的价格付旧的款项,但是企业旧的款项有旧的成本,导致厂商矛盾加剧,有个客户甚至退了货。他表示,对此,大家都很无奈,毕竟经销商和厂家都有压力,降价使厂家原来付出了更大成本,经销商面临更大的竞争。

吴喆群也表示,他在湖北,有时候货还在路上,价格就已经掉下来了,让自己痛苦不堪。

 

记者手记:中国LED行业,一开始就被国外芯片巨头牵着鼻子走,行业也早有消息说科锐已经储存了大量的技术突破,专门用于打击竞争对手,因此,技术的进步快慢基本由这些行业巨头说了算,几乎到了举中国一国之力也无法抗衡的地步,因此,出现无标准,不规范毫不奇怪,种种问题的衍生也自然而然,中国LED行业,自强之路似乎并不由自己决定。

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