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2014第2届营销沙龙——“微”力无极限
时间:2014-03-26 15:02:11    来源:世界LED网    浏览次数:    教育首页    我来说两句()
     腾讯最初建立微信平台的时候,与QQ一样提供给人们都只是一个聊天识友的平台,而随着时间的推移却让这个平台逐渐向着商业化趋势演变。于是,“微营销”这个新兴的营销代名词,使各行各业的专家老板都在寻找摸索,希望能够从中开创一条成功之道。

319日下午3点,由《世界LED时报》与世界LED网联合举办的2014年第二届营销沙龙论述的就是这么一个问题——微营销,你的“微”力够不够?这次邀请的嘉宾除了厂家企业老总、卖场掌门人,还有微信营销机构以及第三方平台的专业人士,分别是:中山市微销宝企业管理有限公司总经理刘勇、维赞国际连锁副总裁余文俊、中山市古镇名木世家灯饰营销经理李溟、中山市尚派移动传媒有限公司运营总监刘振威以及营销总监郑雨千、百企汇副总经理陈镜庄、王者灯饰城总经理苏广钜、以及中山市蜜蜂网络科技有限公司总经理袁桂林。

对于近年来才兴起的微营销,现场各位嘉宾都各抒己见,观点的不同,思想的碰撞,火花的绽放,让这场营销沙龙更具魅力。

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▲沙龙现场

涉而未深

微信毕竟是一个新兴的平台,到目前为止,在微信上成功进行销售的案例有很多,但是这都是因商品性质的不同而论,据了解,在照明行业中,在微信上成功进行销售的个案并不多,大多企业商家都还处于初步的产品推广状态,而其中还有大部分的厂家对微信处于观望的态度。

现场企业嘉宾也都表示,有在建立微信营销平台,但都还处于摸索的阶段,即使把企业产品放到微信公众账号上进行推广与销售,实现主要销售的都还是线下实体店。“具体是怎么操作我还是不太了解,就是每天在群里面进行分享,朋友圈中宣传,感觉就是方便一点,具体怎么操作还在学习当中,”中山市古镇名木世家灯饰营销经理李溟这样说。维赞国际连锁副总裁余文俊也表示:“具体的情况还处于东摸西摸的状态,的确还要学习,虽然每天都在发布信息,但是,具体到产品销售上面,在线上还没有成功的。”“现在来讲,微营销还是一种信息的传播,信息传播就需要实体的支撑。”百企汇副总经理陈镜庄也这样说。

发挥“微”力还需努力

事实上,随着互联网的不断发展,网络营销必定是大势所趋,然而,没有一条成功道路遗留下的盲公竹的指引,每个想要涉足这一块领域的企业老总都成了“盲头苍蝇”,撞到了“玻璃门”上,怎么来分食这块新鲜大蛋糕便成了每个人都在思考的问题。

据了解,在灯饰照明行业中,微营销之所以还处于企业文化、产品推广的阶段,产品销售方面还难以实现的重要原因还在于微信支付的安全性问题上。中山市尚派移动传媒有限公司营销总监郑雨千表示:“微信在现阶段来说,如果要实现产品销售,除非这些产品是腾讯官方推广的产品。而在灯饰行业中,要真正实现微信产品销售还需等待。” 可见,微信的“微”是有目共睹的,只是在发展得过程中有太多的问题需要解决,发挥“微”力还需努力。

 

观点PK

1.曲线营销还是精准营销

中山市蜜蜂网络科技有限公司总经理袁桂林:原创吸引,内容为王

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▲中山市蜜蜂网络科技有限公司总经理袁桂林

互联网时代,信息高速运转,每天都会收到很多不同类型的信息,一看就知道是转发的,刚开始的时候感觉还好,时间长了就不想看了。但是,如果在这些信息中有那么几条是原创的,即使是几张图片,几个字,只要有一些内容也都能让我们多看几眼。我们做企业的给客户发送信息,每天复制粘贴的,过不了几天就直接被拉黑了。所以,我们要了解什么才是客户需要的,微信要活的,要有灵魂的,有情感的,原创才能吸引眼球。

中山市尚派移动传媒有限公司运营总监刘振威:美女战略,捉住重点

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▲中山市尚派移动传媒有限公司运营总监刘振威

微信平台其实就是一个陌生人与陌生人或者朋友之间的一种交际,然后,产生一个品牌宣传或者产品销售的行为。其实,在灯饰行业的微营销中,我们都有进行实践,我们利用第三方机构以及自己的技术,加入美女战略、淘宝思维,我们的粉丝量并不多,但是其转发量可以达到上万,所以说,一万个人当中,有三四个要买你的产品就够了,在这一万个人当中,我们就做精准营销,这是最直接的模式而又是真正实用的。

2.B2B还是B2C

对于微商城的销售模式,各位嘉宾都表示微营销的销售模式不是独立存在的,产品性质不同、企业文化的不同,品牌推广的不同等等,其营销模式也就不一样。而已作为主办方的《世界LED时报》总编张国安则提出了不一样的说法。

《世界LED时报》总编张国安:价格不一样

说到B2B还是B2C的问题,就联系到了微商城价格的战略问题。谁也不能对企业与商家给予一样的价格,所以,微商城在价格标准这个问题上便有了分歧,要么是给企业的出厂价,要么就是给商家的零售价。如果,我是一间老企业,我拥有了商家,那么我需要做的便是B2C模式;如果我是新兴的企业,我需要开发经销商,那么我做的就是B2B模式。

 

记者手记

可见,微营销这块新领域是每个人都想要涉足其中,但是,在还未成熟的手机网络环境底下,每个人都要想清楚、看清楚、准备充足后方可行动,而微营销在目前来说还处于产品推广阶段,要真正实现产品销售还需接受时间的考验。

关键字:营销沙龙 B2B B2C
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责任编辑:霍惠燕
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